Hbr's 10 Must Reads on Sales (z dodatkowym wywiadem z Andrisem Zoltnersem) (Hbr's 10 Must Reads)

Opinie czytelników

Książka została dobrze przyjęta przez wielu czytelników ze względu na wnikliwe spojrzenie na strategie sprzedaży i przykłady z życia wzięte. Jednak spotkała się również z krytyką za brak praktycznych strategii sprzedaży i pewne negatywne doświadczenia związane ze stanem książki.

Informacyjna i wnikliwa z przykładami z życia wziętymi, różnymi perspektywami z różnych branż, dobrą prezentacją i cenna dla zrozumienia procesów sprzedaży.

Niektórzy czytelnicy uważali, że brakuje w niej praktycznych strategii sprzedaży, a negatywne recenzje dotyczyły uszkodzonych egzemplarzy.

(na podstawie 11 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)

Zawartość książki:

Sprzedaż nie polega na wciskaniu produktów lub byciu wydajnym; chodzi o budowanie odpowiednich systemów do zarządzania i wzmacniania pozycji sprzedawców.

Jeśli nie czytasz nic innego na temat sprzedaży, przeczytaj te 10 artykułów. Przeczesaliśmy setki artykułów z Harvard Business Review i wybraliśmy te najważniejsze, aby pomóc ci zrozumieć, jak stworzyć warunki do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży.

Ta książka zainspiruje Cię do

⬤ Zrozumienia centrum zakupowego klienta.

⬤ Zintegrowania działań sprzedażowych i marketingowych.

⬤ Oceny cyklu biznesowego i jego wpływu na siły sprzedaży.

⬤ Odejść od sprzedaży rozwiązań.

⬤ Wykorzystanie potęgi mikrorynków.

⬤ Wprowadzenie sprzedaży tiebreaker i sprzedaży konsensusowej.

⬤ Właściwe motywowanie pracowników sprzedaży.

Niniejszy zbiór artykułów obejmuje „Major Sales: Who Really Does the Buying” Thomasa V. Bonomy; »Ending the War Between Sales and Marketing« Philipa Kotlera, Neila Rackhama i Suja Krishnaswamy; »Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle« Andrisa A. Zoltnersa, Prabhakanta Sinhy i Sally E. Lorimer; „The End of Solution Sales” Brenta Adamsona, Matthew Dixona i Nicholasa Tomana; „Selling into Micromarkets” Manisha Goyala, Maryanne Q. Hancock i Homayoun Hatami; „Dismantling the Sales Machine” Brenta Adamsona, Matthew Dixona i Nicholasa Tomana; „Tiebreaker Selling” Jamesa C. Andersona, Jamesa A. Narus i Marc Wouters; „Making the Consensus Sale” - Karl Schmidt, Brent Adamson i Anna Bird; „The Right Way to Use Compensation” - Mark Roberge; „How to Really Motivate Salespeople” - Doug J. Chung; oraz „Getting Beyond »Show Me the Money«” - wywiad z Andrisem Zoltnersem przeprowadzony przez Daniela McGinna.