HBR's 10 Must Reads on Negotiation (z artykułem bonusowym 15 Rules for Negotiating a Job Offer autorstwa Deepaka Malhotry)

Opinie czytelników

Książka jest wysoce zalecana ze względu na jej zawartość informacyjną i cenne lekcje, co czyni ją wartościową lekturą dla osób zainteresowanych tematami biznesowymi, w szczególności barierami dla kobiet na stanowiskach kierowniczych. Chociaż oferuje ona wygodny zbiór dobrze napisanych artykułów, niektórzy czytelnicy uważają, że złożoność niektórych fragmentów jest wadą.

⬤ Dobrze napisane i pouczające
⬤ wartościowe lekcje
⬤ świetne do wykorzystania
⬤ bogata zawartość
⬤ dobra oferta w porównaniu do kupowania artykułów osobno
⬤ wygodny zbiór różnorodnych spostrzeżeń
⬤ przyjazne dla czytelnika urządzenia ułatwiające zrozumienie.

Niektóre artykuły są zbyt złożone i utrudniają zrozumienie prostych pojęć; w niektórych przypadkach zgłaszano problemy z dostawą.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Hbr's 10 Must Reads on Negotiation (with Bonus Article 15 Rules for Negotiating a Job Offer by Deepak Malhotra)

Zawartość książki:

Naucz się być lepszym negocjatorem - i osiągaj pożądane rezultaty.

Jeśli nie czytasz nic innego na temat skutecznych negocjacji, przeczytaj te 10 artykułów. Przeczesaliśmy setki artykułów Harvard Business Review i wybraliśmy te najważniejsze, aby pomóc Ci uniknąć typowych błędów, znaleźć ukryte możliwości i wygrać najlepsze możliwe oferty.

Ta książka zainspiruje Cię do

⬤ Kontrolować negocjacje zanim wejdziesz do pokoju.

⬤ Przekonywania innych do robienia tego, co chcesz - z ich własnych powodów.

⬤ Zarządzać emocjami po obu stronach stołu.

⬤ Zrozumieć zasady negocjacji międzykulturowych.

⬤ Przygotować grunt pod zdrową relację na długo po wyschnięciu atramentu.

⬤ Zidentyfikować, z czym można żyć, a kiedy należy odejść.

Ten zbiór artykułów obejmuje: Six Habits of Merely Effective Negotiators Jamesa K. Sebeniusa; Control the Negotiation Before It Begins Deepaka Malhotry; Emotion and the Art of Negotiation Alison Wood Brooks; Breakthrough Bargaining Deborah M. Kolb i Judith Williams; 15 Rules for Negotiating a Job Offer Deepaka Malhotry; Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da Erin Meyer; Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J. Misino autorstwa Diane L. Coutu; Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations autorstwa Davida A. Laxa i Jamesa K. Sebeniusa; How to Make the Other Side Play Fair autorstwa Maxa H. Bazermana i Daniela Kahnemana; Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered autorstwa Danny'ego Ertela; When to Walk Away from a Deal autorstwa Geoffreya Cullinana, Jeana-Marca Le Rouxa i Rolfa-Magnusa Weddigena.