Harvard Business Review o zwycięskich negocjacjach

Opinie czytelników

Winning Negotiations to kompilacja artykułów z Harvard Business Review, która zawiera spostrzeżenia i techniki skutecznych negocjacji, szczególnie w kontekście biznesowym, takim jak fuzje i przejęcia. Chociaż książka jest chwalona za przejrzystość, przystępność i dokładność, niektórzy czytelnicy uważają, że jest zbyt skoncentrowana na fuzjach i przejęciach, co może nie spodobać się tym, którzy szukają szerszej dyskusji na temat strategii negocjacyjnych.

⬤ pouczająca i dobrze napisana kompilacja
⬤ łatwa do zrozumienia
⬤ oferuje cenne techniki negocjacyjne
⬤ oszczędność czasu dla zapracowanych czytelników
⬤ praktyczne spostrzeżenia mające zastosowanie w różnych aspektach życia
⬤ zawiera bogactwo wiedzy
⬤ zwięzły i przystępny format.

⬤ Skupienie się na fuzjach i przejęciach może zrazić czytelników szukających ogólnych porad negocjacyjnych
⬤ niektórzy uznali treść za powtarzalną lub pozbawioną głębi
⬤ kilka recenzji opisuje ją jako rozczarowującą lub kiepską.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Zawartość książki:

Przekonaj innych do zrobienia tego, czego chcesz - z ich własnych powodów.

Jeśli potrzebujesz najlepszych praktyk i pomysłów na zawieranie umów.

działają - ale nie masz czasu, aby je znaleźć - ta książka jest dla Ciebie.

Oto 10 inspirujących i przydatnych perspektyw w jednym miejscu.

Ten zbiór artykułów HBR pomoże ci:

- Przypieczętować lub osłodzić umowę, odkrywając motywy drugiej strony.

- Przezwyciężać błędne założenia, aby zawierać właściwe umowy.

- Zawierać umowy tylko wtedy, gdy wspierają one Twoją strategię.

- Przygotuj grunt pod zdrowe relacje na długo po wyschnięciu atramentu.

- Składaj obietnice, których możesz dotrzymać.

- Zdobywaj zaufanie przeciwników w rozmowach o wysokiej stawce.

- Wiedz, kiedy odejść.