Marketingowy rozwój organizacji: Poradnik dla konsultantów OD

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Zawartość książki:

Konsultanci ds. rozwoju organizacyjnego (OD) często stają przed dylematami, gdy sprzedają swoje usługi, ponieważ istnieje luka między oczekiwaniami klientów a rzeczywistą rolą konsultantów OD. Ta książka jest o tym, jak przezwyciężyć ten dylemat poprzez znalezienie skutecznych strategii marketingowych dla innego podejścia do doradztwa.

Marketingowy rozwój organizacji: A How-To Guide for OD Consultants koncentruje się na wyzwaniach stojących przed konsultantami wewnętrznymi i zewnętrznymi w zakresie marketingu i sprzedaży ich usług. Poprzez rozróżnienie między doradztwem w zakresie wydajności a doradztwem w zakresie rozwoju organizacji (OD), książka ta pokazuje, dlaczego marketing i sprzedaż usług konsultingowych OD są wyjątkowe. Książka ta zaspokaja nie tylko unikalne potrzeby konsultantów OD, odzwierciedlając filozoficzne tło OD i unikalne wyzwania marketingowe, ale także potrzeby menedżerów rozwoju zasobów ludzkich (HRD), którzy są zainteresowani promowaniem lub sprzedażą swoich interwencji w zakresie zmian w swoich organizacjach.

Ta kompleksowa książka:

⬤ Przegląd ważnych terminów i popularnych narzędzi wykorzystywanych w procesie marketingowym oraz nakreślenie wielu ról, które konsultant musi pełnić, aby pozyskać i utrzymać firmę (tj. marketer, sprzedawca, menedżer marki, zarządzanie kontem). Opisuje kryteria samooceny konsultanta OD. Analizuje, jak zidentyfikować swoje mocne strony i kompetencje, które należy rozwijać w oparciu o kompetencje OD.

⬤ Zapewnia wprowadzenie do praktycznych kroków i zasobów dla konsultantów ds. rozwoju organizacji, zarządzania zmianą i zarządzania wydajnością w celu oceny niezaspokojonych potrzeb i możliwości poprzez niszowy rynek usług konsultingowych.

⬤ Omawia, w jaki sposób komunikować wartość docelowym klientom i jak budować markę swoich usług.

⬤ Opisuje różne kanały marketingu OD, takie jak marketing wirusowy, marketing szeptany i marketing w mediach społecznościowych.

⬤ Przegląd taktyk sprzedaży usług konsultingowych i omówienie znaczenia posiadania zdefiniowanego procesu sprzedaży, którego należy przestrzegać.