Zarządzanie umowami i transakcjami handlowymi

Opinie czytelników

Książka „Contract & Commercial Management” jest wysoko ceniona jako niezbędne źródło informacji dla profesjonalistów zajmujących się zarządzaniem umowami, zamówieniami i zarządzaniem łańcuchem dostaw. Wielu recenzentów chwali jej kompleksowe ujęcie i praktyczne wskazówki. Niektórzy jednak wyrażają rozczarowanie jej długością i rozkładem treści, uważając, że nadmiernie koncentruje się ona na procesach poprzedzających zawarcie umowy kosztem zarządzania po jej zawarciu.

Kompleksowe omówienie zarządzania umowami, doskonałe źródło informacji dla menedżerów handlowych, łatwy w nawigacji, praktyczny przewodnik zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów, wysoka czytelność, cenny materiał referencyjny dla różnych ról, zawiera przydatne informacje, wskazówki i przykłady.

Nieco długa, z nadmiernym naciskiem na procesy przed zawarciem umowy (około 500 stron), ograniczona zawartość związana z zarządzaniem po zawarciu umowy, styl prezentacji zawiera zbyt wiele wypunktowań, brakuje nowych spostrzeżeń lub aktualnego myślenia na temat zarządzania umowami, może nie zaspokajać potrzeb profesjonalistów poszukujących głębszych, praktycznych zastosowań.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Contract and Commercial Management

Zawartość książki:

Prawie 80% dyrektorów generalnych twierdzi, że ich organizacja musi lepiej zarządzać relacjami zewnętrznymi. Według The Economist, jednym z głównych powodów, dla których tak wiele relacji kończy się rozczarowaniem, jest to, że większość organizacji "nie jest zbyt dobra w zawieraniu umów".

Ten przełomowy tytuł wiodącego autorytetu IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) reprezentuje zbiorową mądrość i doświadczenie ekspertów ds. umów, prawa i handlu z wiodących światowych firm, aby określić, jak partnerować w celu osiągnięcia wyników.

Te praktyczne wskazówki mają na celu wsparcie praktyków w całym cyklu życia umowy i przedstawienie zarówno perspektywy "dostawy", jak i "zakupu", co prowadzi do bardziej spójnego podejścia i języka, który wspiera większą wydajność i skuteczność. W pięciu fazach opisanych w tej książce (inicjowanie, składanie ofert, rozwój, negocjacje i zarządzanie) czytelnicy znajdą nieocenione wskazówki dotyczące całego cyklu życia wraz z wglądem w finanse, prawo i zarządzanie.