Sprzedaż transformacyjna: Dokonywanie zmian z klientami strategicznymi

Opinie czytelników

Książka dostarcza istotnych spostrzeżeń i strategii tworzenia skutecznego zespołu sprzedaży poprzez podejście transformacyjne, koncentrując się na budowaniu silnych relacji ze strategicznymi klientami i dostosowywaniu się do zmian rynkowych. Kładzie nacisk na współpracę, zrozumienie potrzeb klienta i funkcjonowanie jako zaufany konsultant, a nie tradycyjny sprzedawca.

⬤ Oferuje praktyczne wskazówki i spostrzeżenia dotyczące przekształcania praktyk biznesowych
⬤ podkreśla znaczenie relacji
⬤ rzuca wyzwanie tradycyjnemu myśleniu biznesowemu
⬤ dostarcza rzeczywistych przykładów z odnoszących sukcesy firm
⬤ zachęca do strategicznego myślenia i współpracy.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać te koncepcje za trudne do wdrożenia w tradycyjnych środowiskach biznesowych
⬤ może wymagać zmiany sposobu myślenia, co może być trudne dla niektórych
⬤ nie wszystkie organizacje mogą mieć zasoby, aby zainwestować w szeroko zakrojone szkolenia lub transformację.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Zawartość książki:

Wprowadzenie. - Wprowadzanie zmian we współpracy z klientami strategicznymi.

- Ustalenie wspólnego programu transformacji. - Kierowanie transformacją biznesową klienta.

- Umożliwianie transformacji wewnętrznej. - Podejmowanie podróży transformacyjnej.