Sell with a Story: Jak przyciągnąć uwagę, zbudować zaufanie i zamknąć sprzedaż

Opinie czytelników

Książka „Sell with a Story” autorstwa Paula Smitha jest wysoko ceniona przez wielu recenzentów za praktyczne wskazówki dotyczące opowiadania historii w kontekście sprzedaży. Zapewnia ona praktyczne narzędzia i przykłady tworzenia skutecznych historii, które poprawiają komunikację sprzedażową. Podczas gdy wielu uznało książkę za transformacyjną i niezbędną, niektórzy krytykowali styl pisania autora jako zawiły.

Książka jest chwalona za to, że jest praktyczna, pouczająca i łatwa w czytaniu. Wielu czytelników uznało ją za transformacyjną, dostarczającą cennych szablonów i technik opowiadania historii, które mogą ulepszyć prezentacje sprzedażowe. Autor oferuje liczne przykłady i ustrukturyzowane podejście, dzięki czemu jest przydatny zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.

Niektórzy czytelnicy uważali, że styl pisania może być zawiły lub rozwlekły, co utrudnia śledzenie części książki. Kilka recenzji sugerowało, że chociaż książka ma dobre pomysły, może nie wyróżniać się jako najlepsza w tej dziedzinie.

(na podstawie 64 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Zawartość książki:

Pomimo zaawansowanych technologicznie narzędzi dostępnych dziś dla sprzedawców, najbardziej osobista metoda wciąż działa najlepiej. Poprzez opowiadanie historii, sprzedawca może wyjaśnić produkty lub usługi w sposób, który rezonuje, łączy ludzi z misją i pomaga określić, jakie decyzje są podejmowane.

Dobrze skonstruowana historia może mieć emocjonalny wydźwięk i zmienić rutynowe prezentacje w produktywne relacje. W książce Sell with a Story ekspert w dziedzinie storytellingu organizacyjnego i autor Paul Smith koncentruje swoją popularną i sprawdzoną formułę na arenie sprzedaży.

Smith identyfikuje składniki najskuteczniejszych historii sprzedażowych i ujawnia, jak: ⬤ Wybrać właściwą historię.

⬤ Wybrać właściwą historię.

⬤ Stworzyć atrakcyjną i zapadającą w pamięć narrację.

⬤ Włączyć wyzwanie, konflikt i rozwiązanie - i nie tylko.

Ucząc się na modelowych historiach, ćwiczeniach rozwijających umiejętności i pouczających przykładach z Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard i innych czołowych firm, wkrótce będziesz w stanie przekształcić ich osobiste doświadczenia w historie, które przedstawiają siebie, budują relacje, rozwiązują obiekcje, dodają wartość do produktu, ożywiają dane, tworzą poczucie pilności... i co najważniejsze, sprzedają!

Jeśli chcesz stać się lepszym komunikatorem i zmienić swoje wyniki sprzedaży, Sell with a Story jest dla Ciebie.