Ocena:
Książka „Buy*In” autorstwa Johna Kottera i Lorne'a Whiteheada skupia się na uzyskiwaniu wsparcia dla nowych pomysłów i radzeniu sobie z obiekcjami napotykanymi zazwyczaj podczas inicjatyw zmian. Zawiera ona praktyczne porady, ramy dla zrozumienia oporu i strategie skutecznego radzenia sobie z krytyką. Autorzy wykorzystują opowiadanie historii, aby przedstawić swoje metody w angażujący sposób, który niektórzy czytelnicy uznają za zapadający w pamięć i możliwy do zastosowania. Istnieją jednak uwagi krytyczne dotyczące podejścia książki do sprzeciwu i jej wykonania w formacie audio.
Zalety:Oferuje praktyczne porady dotyczące pozyskiwania wsparcia dla nowych pomysłów. Wykorzystuje wciągającą narrację, aby skutecznie zilustrować punkty. Zapewnia ramy dla zrozumienia typowych zastrzeżeń i odpowiedzi. Przydatne spostrzeżenia dla menedżerów i osób prezentujących pomysły w trudnych środowiskach. Przedstawione w prostym i zapadającym w pamięć formacie.
Wady:Krytykowany za potencjalnie antagonistyczne podejście do sprzeciwu, które może raczej zrazić niż zjednać przeciwników. Niektórzy uznali, że aspekt opowiadania historii jest zbyt rozwlekły lub niepotrzebny. Wersja audio została uznana przez niektórych słuchaczy za słabo wykonaną i mało angażującą. Kilku recenzentów uznało, że treść nie jest nowatorska w porównaniu z istniejącą literaturą na ten sam temat.
(na podstawie 90 opinii czytelników)
Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
Masz dobry pomysł. Wiesz, że może on mieć kluczowe znaczenie dla Ciebie, Twojej organizacji, Twojej społeczności. Przedstawiasz go grupie, ale w zamian otrzymujesz kłopotliwe pytania, niedorzeczne komentarze i słowne pociski. Zanim się zorientujesz, co się stało, twój pomysł jest martwy, zestrzelony. Jesteś wściekły. Wszyscy stracili: Ci, którzy skorzystaliby na twojej propozycji. Ty. Twoja firma. Być może nawet cały kraj.
Nie musi tak być, twierdzą John Kotter i Lorne Whitehead. W książce "Buy-In" ujawniają oni, jak zdobyć wsparcie, którego potrzebuje Twój pomysł, aby zapewnić wartościowe wyniki. Klucz? Zrozumienie ogólnych strategii ataku, które naiwniacy i zaciemniacze stosują raz za razem. Następnie zaangażuj tych przeciwników za pomocą taktyk dostosowanych do każdej strategii. "Zapraszając lwy" do krytykowania twojego pomysłu - i będąc na nie przygotowanym - przyciągniesz uwagę zapracowanych ludzi, pomożesz im zrozumieć wartość twojej propozycji i zapewnisz ich zaangażowanie we wdrażanie rozwiązania.
Książka przedstawia świeżą i zabawną fikcyjną narrację pokazującą strategie ataku w akcji. Następnie zawiera kilka konkretnych kontrstrategii dla każdej podstawowej kategorii zdefiniowanej przez autorów - w tym:
- Śmierć z opóźnieniem: Twoi wrogowie odsuwają dyskusję o twoim pomyśle tak daleko w przyszłość, że zostaje on zapomniany.
- Zamieszanie: Przedstawiają tak wiele danych, że zaufanie do twojej propozycji umiera.
- Podsycanie strachu: Krytycy katalizują irracjonalne obawy związane z twoim pomysłem.
- Zabójstwo charakteru: Podważają twoją reputację i wiarygodność.
Inteligentna, praktyczna i pełna przydatnych porad książka "Buy-In" pozwala przewidywać i zwalczać ataki - tak, aby twój dobry pomysł przetrwał i wprowadził pozytywne zmiany.
