Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Virtual Selling” autorstwa Jeba Blounta jest wysoko ceniona za praktyczne spostrzeżenia dotyczące dostosowywania strategii sprzedaży do środowiska wirtualnego, zwłaszcza w świetle wyzwań związanych z pandemią COVID-19. Wielu czytelników uznało ją za niezbędne źródło informacji dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą rozwijać się w szybko zmieniającym się krajobrazie. Chociaż książka zyskała uznanie za aktualną treść i praktyczne porady, niektórzy krytycy zauważyli brak przełomowych pomysłów i kilka kwestii związanych z jakością produkcji.
Zalety:⬤ Zawiera cenne wskazówki dotyczące adaptacji do wirtualnej sprzedaży.
⬤ Oferuje praktyczne wskazówki, które są przydatne w obecnym środowisku sprzedaży.
⬤ Czytelnicy docenili rozsądne podejście autora i praktyczne spostrzeżenia.
⬤ Wielu uznało książkę za natychmiastową wartość, która pomogła im natychmiast poprawić wyniki sprzedaży.
⬤ Dodatkowe zasoby online i aktualizacje zostały podkreślone jako znacząca korzyść.
Wady:⬤ Niektóre treści były postrzegane jako zdroworozsądkowe, pozbawione przełomowych pomysłów.
⬤ Kilku czytelników zwróciło uwagę na literówki i ogólną jakość produkcji, sugerując, że jest to pospiesznie zmontowane.
⬤ Powtarzalność w niektórych sekcjach została wymieniona jako wada.
⬤ Może być mniej korzystny dla tych, którzy już czują się komfortowo z technologią i wirtualną sprzedażą.
(na podstawie 69 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Zawartość książki:
I tak po prostu wszystko się zmieniło....
Globalna pandemia. Panika. Dystans społeczny. Praca z domu.
W mgnieniu oka przeszliśmy od happy hours do wirtualnych happy hours. Od konferencji do wirtualnych konferencji. Od sprzedaży do wirtualnej sprzedaży.
Aby pozostać konkurencyjnymi, specjaliści ds. sprzedaży i biznesu musieli zmienić sposób, w jaki angażowali potencjalnych klientów i klientów.
Z dnia na dzień wirtualna sprzedaż stała się nową normą. Teraz już tak zostanie.
Sprzedaż wirtualna może stanowić wyzwanie. Trudniej jest nawiązać kontakty międzyludzkie. To naturalne, że czujemy się onieśmieleni technologią i narzędziami cyfrowymi. Niewielu z nas nie poczuło fali niepewności, gdy tylko kamera wideo została skierowana w naszym kierunku.
Jednak wirtualna sprzedaż jest potężna, ponieważ pozwala zaangażować więcej potencjalnych klientów i klientów, w krótszym czasie, przy niższych kosztach, przy jednoczesnym skróceniu cyklu sprzedaży.
Virtual Selling to kompletny przewodnik po wykorzystywaniu technologii opartej na wideo i wirtualnych kanałach komunikacji do angażowania potencjalnych klientów, rozwijania potencjalnych możliwości i finalizowania transakcji. Poznasz kompletny system łączenia wideo, telefonu, tekstu, czatu na żywo, mediów społecznościowych i bezpośrednich wiadomości w procesie sprzedaży, aby zwiększyć produktywność i skrócić cykle sprzedaży.
Jeb Blount, jeden z najsłynniejszych trenerów sprzedaży naszego pokolenia, nauczy Cię:
⬤ Jak wykorzystać ludzką psychologię, aby uzyskać większy wpływ na rozmowy wideo.
⬤ Siedem technicznych elementów skutecznych wideorozmów sprzedażowych.
⬤ Pięć ludzkich elementów wysoce skutecznych wideorozmów sprzedażowych.
⬤ Jak przezwyciężyć strach przed kamerą i zawsze być gotowym na wideo.
⬤ Jak prowadzić angażujące i skuteczne wirtualne demonstracje i prezentacje.
⬤ Skuteczne strategie przesyłania wiadomości wideo w celu zaangażowania trudno dostępnych interesariuszy.
⬤ Czteroetapowa struktura pozyskiwania klientów wideo.
⬤ Pięcioetapowa struktura pozyskiwania klientów przez telefon.
⬤ Metoda LDA do radzenia sobie z obiekcjami w rozmowach telefonicznych.
⬤ Zaawansowane strategie i ramy pozyskiwania klientów przez e-mail.
⬤ Jak wykorzystać wiadomości tekstowe do pozyskiwania klientów i komunikacji w dół potoku.
⬤ Prawo znajomości i sposób, w jaki eliminuje ono tarcia w wirtualnej sprzedaży.
⬤ 5C sprzedaży społecznościowej.
⬤ Dlaczego konieczne jest biegłe posługiwanie się czatem reaktywnym i proaktywnym.
⬤ Strategie bezpośredniego przesyłania wiadomości - "szwajcarski scyzoryk" wirtualnej sprzedaży.
⬤ Jak wykorzystać mieszane podejście do sprzedaży wirtualnej i fizycznej, aby szybciej zamykać transakcje.
W miarę zagłębiania się w te potężne spostrzeżenia i z każdym nowym rozdziałem będziesz zyskiwać coraz większą pewność siebie w zakresie skutecznego angażowania potencjalnych klientów i klientów za pośrednictwem wirtualnych kanałów komunikacji. A dzięki tej nowo odkrytej pewności siebie twój sukces i dochody poszybują w górę.
Podążając śladami swoich bestsellerów People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections i Inked, Jeb Blount's Virtual Selling oddaje w twoje ręce te same strategie, które stosują jego klienci - kto jest kim z najbardziej prestiżowych organizacji na świecie.
