Ocena:
Książka „Selling In a Crisis” autorstwa Jeba Blounta została dobrze przyjęta przez czytelników ze względu na praktyczne, praktyczne porady dostosowane do sprzedaży w trudnych warunkach ekonomicznych. Wielu recenzentów docenia jej inspirujące spostrzeżenia, przejrzystość i sposób, w jaki wzmacnia podstawowe techniki sprzedaży. Jednak jedna z recenzji krytykuje ją za brak nowych pomysłów i określenie jej jako powtórki istniejących strategii sprzedaży.
Zalety:Książka oferuje wiele praktycznych i praktycznych treści, ponadczasowe porady odpowiednie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, a także została opisana jako inspirująca i motywująca. Recenzenci chwalą ją za zajęcie się sprzedażą w trudnych ekonomicznie czasach i podkreślają jej znaczenie dla rozwoju umiejętności.
Wady:Niektórzy czytelnicy uważają, że treść jest powtórzeniem istniejących nauk sprzedaży z niewielką ilością nowych informacji. Jedna z recenzji sugeruje, że choć książka jest motywująca, nie zawiera żadnych nowych pomysłów i może nie być warta zakupu dla osób poszukujących świeżych spostrzeżeń.
(na podstawie 31 opinii czytelników)
Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times
W okresie spowolnienia gospodarczego zdarzają się dni, tygodnie, a nawet miesiące, w których wszystko idzie nie tak. Ale jeśli potrafisz spojrzeć w górę, możesz się podnieść. Różnica między tymi, którzy ponoszą porażkę w kryzysie, a tymi, którzy przetrwają i rozwijają się, polega na tym, że kiedy są powaleni, posiniaczeni i poobijani, nie chcą pozostać na dnie. Podnoszą się, otrzepują z kurzu i wracają do gry.
W czasach kryzysu prędzej czy później wszyscy doświadczymy niepowodzeń, porażek, przeciwności losu, porażek, a nawet tragedii. Nikt nie jest na to odporny. A kiedy to się stanie, nie zawsze będzie łatwo utrzymać pozytywne nastawienie, zachować entuzjazm lub dostrzec szansę w przeciwnościach losu. Kiedy ci się to przydarzy, istnieje realna możliwość, że będziesz przytłoczony, będziesz użalał się nad sobą i będziesz wołał - "dlaczego ja?". "Dzieje się tak, ponieważ jesteś człowiekiem. Ale musisz znaleźć w sobie ten mały głos, który domaga się, abyś "spojrzał w górę i wstał".
W sprzedaży aktywność jest wszystkim. Musisz być zdyscyplinowany, aby zarządzać swoim czasem i aktywnością. W kryzysie jest mało prawdopodobne, że będziesz konsekwentnie osiągać swoje wyniki, ale nie chcesz, aby ktokolwiek kwestionował Twoje zaangażowanie w codzienną aktywność sprzedażową lub etykę pracy. Jeśli konsekwentnie osiągasz swoje cele w zakresie aktywności, będziesz angażować potencjalnych klientów, przyspieszać transakcje w swoim pipeline, zamykać sprzedaż i zatrzymywać klientów. Aktywność jest mierzalna i namacalna. Kiedy konsekwentnie przekraczasz swoje cele aktywności, ludzie widzą, że ciężko pracujesz i jesteś graczem zespołowym. Selling in a Crisis to niezastąpiony przewodnik, który uczy, jak prosperować, jak stać się niezastąpionym, jak wyłączyć negatywne bodźce i wiele więcej.
