Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje podkreślają praktyczność i aktualność książki Jeba Blounta „Selling the Price Increase”, która służy jako kompleksowy przewodnik dla specjalistów ds. sprzedaży, jak skutecznie komunikować i zarządzać podwyżkami cen przy jednoczesnym zachowaniu relacji z klientami. Wielu recenzentów docenia praktyczne strategie, skupienie się na sposobie myślenia i emocjonalnych aspektach związanych z dyskusjami na temat podwyżek cen. Niektórzy krytycy zwracają jednak uwagę na to, że fragmenty książki mogą się powtarzać.
Zalety:⬤ Zawiera praktyczne wskazówki krok po kroku dotyczące wprowadzania podwyżek cen
⬤ odnosi się do wyzwań emocjonalnych i sposobu myślenia
⬤ oferuje skrypty szkoleniowe dla menedżerów
⬤ aktualne porady dotyczące obecnych warunków ekonomicznych
⬤ kładzie nacisk na zrównoważone relacje z klientami
⬤ zachęca specjalistów ds. sprzedaży do pozytywnego postrzegania podwyżek cen.
Wady:Niektóre treści mogą się powtarzać; kilku czytelników uznało, że założenie jest proste i mogłoby zostać skrócone.
(na podstawie 18 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Zawartość książki:
Praktyczny przewodnik skutecznego poruszania się po największej szansie na wzrost i poprawę zysków dla przedsiębiorstw B2B: podwyżki cen.
Opłacalność wdrożenia podwyżek cen bez utraty klientów jest ogromna! Skuteczne kampanie podnoszenia cen są o wiele bardziej efektywne w zwiększaniu przychodów i generowaniu zysków niż pozyskiwanie nowych klientów.
Problem polega na tym, że inicjatywy związane z podwyżkami cen - niezależnie od tego, czy są one szeroko zakrojone, czy też ukierunkowane na konkretnych klientów - wywołują strach i niepokój w sercach specjalistów ds. sprzedaży i menedżerów ds. obsługi klienta, których zadaniem jest ich sprzedaż klientom. Zbliżanie się do klientów z podwyżkami cen znajduje się na szczycie panteonu rzeczy, których sprzedawcy nienawidzą robić, ponieważ obawiają się, że podniesienie cen zmniejszy wielkość sprzedaży lub otworzy drzwi konkurencji.
Jednak gdy sprzedaż jest skuteczna, klienci akceptują podwyżki cen, pozostają lojalni i często kupują jeszcze więcej.
W książce Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, znany trener sprzedaży Jeb Blount ujawnia strategie, taktyki, techniki i ramy, które pozwalają z powodzeniem opanować inicjatywy związane z podnoszeniem cen. Od tworzenia skutecznych komunikatów o podwyżce cen po ochronę ciężko wypracowanych relacji, radzenie sobie z typowymi zastrzeżeniami i przedstawianie argumentów za dostarczaną wartością, ten kompleksowy przewodnik przeprowadzi Cię przez każdy etap procesu sprzedaży podwyżki cen.
W każdym rozdziale znajdziesz praktyczne ćwiczenia, które pomogą ci opanować system sprzedaży podwyżki cen. W miarę zagłębiania się w te potężne spostrzeżenia i z każdym nowym rozdziałem będziesz zyskiwał coraz większą pewność siebie w zakresie skutecznego angażowania klientów w rozmowy na temat podwyżek cen.
Dowiesz się:
⬤ Jak poruszać się po wielu scenariuszach podwyżek cen: szerokim, ukierunkowanym, niepodlegającym negocjacjom, negocjowalnym, broniącym, prezentującym i pytającym.
⬤ Osiem narracji dotyczących podwyżek cen i trzy czynniki wpływające na akceptację podwyżek cen przez klientów.
⬤ Jak zneutralizować i ominąć pięć głównych obaw i lęków związanych z podwyżkami cen.
⬤ Jak uniknąć poważnych błędów, które wywołują niechęć i kierują klientów w ramiona konkurencji.
⬤ 9-Box Risk-Profile Framework do targetowania klientów do podwyżek cen.
⬤ Powtarzalny proces pozwalający na pewne podejście do rozmów na temat podwyżek cen.
⬤ Pięcioetapowy schemat komunikowania podwyżek cen.
⬤ Sprawdzone zasady zmniejszania oporu i radzenia sobie z obiekcjami dotyczącymi podwyżek cen.
⬤ Jak negocjować korzystne wyniki z klientami o profilu wysokiego ryzyka.
⬤ Zwycięskie strategie coachingu i prowadzenia skutecznych inicjatyw podnoszenia cen.
Podążając śladami swoich przebojowych bestsellerów Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked i Virtual Selling, Jeb Blount's Selling the Price Increase oddaje w Twoje ręce te same strategie, które stosują jego klienci - kto jest kim w najbardziej prestiżowych organizacjach na świecie.
Selling the Price Increase to niezbędny podręcznik dla specjalistów ds. sprzedaży, menedżerów ds. obsługi klienta, zespołów ds. sukcesu klienta i innych liderów generowania przychodów, którzy szukają wciągającej i wnikliwej mapy drogowej do poruszania się po niezbędnym - i denerwującym - świecie podwyżek cen.
