Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka Jeba Blounta „Inked” jest wysoko ceniona za kompleksowe podejście do negocjacji sprzedażowych, łączące wiedzę psychologiczną z praktycznymi taktykami. Czytelnicy doceniają nacisk na rozpoczęcie negocjacji od pierwszej interakcji z klientem i utrzymanie kontroli emocjonalnej podczas całego procesu. Wielu uważa, że jest to jedno z najlepszych dzieł Blounta, podkreślając jego zastosowanie zarówno w sprzedaży, jak i negocjacjach.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne, praktyczne porady dotyczące negocjacji sprzedażowych.
⬤ Uwzględnia psychologiczne spostrzeżenia dotyczące taktyk negocjacyjnych.
⬤ Odnosi się do całego procesu sprzedaży, kładąc nacisk na przygotowanie od pierwszego kontaktu.
⬤ Napisana w angażującym i przystępnym stylu.
⬤ Adresowany do szerokiego grona specjalistów ds. sprzedaży, w tym tych zajmujących się złożonymi i dużymi transakcjami.
⬤ Zawiera zasoby online wspierające naukę.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać ją za skomplikowaną ze względu na głębokość prezentowanych informacji. Kilku recenzentów wspomniało, że choć informacje są cenne, mogą podważać ich dotychczasowe przekonania lub praktyki, prowadząc do dyskomfortu.
(na podstawie 49 opinii czytelników)
Zawartość książki:
Poznaj potężne taktyki zamykania i negocjowania sprzedaży, które odblokują "tak" i przypieczętują transakcję .
Każdego roku specjaliści ds. sprzedaży zostawiają miliardy dolarów na stole, ponieważ są wykańczani, manewrowani i rozgrywani przez doświadczonych kupujących, którzy zostali przeszkoleni w sztuce i nauce negocjacji.
Ponieważ dzisiejsi nabywcy mają większą władzę niż kiedykolwiek wcześniej - więcej informacji, większą stawkę i większą kontrolę nad procesem zakupu - prawie zawsze przystępują do negocjacji sprzedażowych na znacznie silniejszej pozycji niż sprzedawcy po drugiej stronie stołu. Wyniki są niestety przewidywalne: sprzedawcy i ich firmy kończą na przegranej pozycji.
W tym brutalnym paradygmacie, jeśli nie uda ci się opanować umiejętności, strategii i taktyk, aby stawić czoła nowoczesnym nabywcom i wygrać przy stole negocjacji sprzedażowych, ucierpi na tym twój dochód i długoterminowy potencjał zarobkowy - wraz z rozwojem firmy, zyskami i wyceną rynkową.
W swojej nowej książce INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount wyrównuje szanse, dając ci strategie, taktyki, techniki, umiejętności i ramy ludzkiego wpływu wymagane, aby stać się potężnym i skutecznym negocjatorem sprzedaży.
W swoim charakterystycznym, prostym stylu Jeb nie przebiera w słowach. Uderza cię prosto w twarz zimną, twardą prawdą i obnaża powody, dla których wciąż jesteś pokonywany przez kupujących, którzy zostali przeszkoleni w zakresie tego, jak z tobą grać. Następnie uczy cię dokładnie tego, co musisz wiedzieć, robić i mówić, aby uzyskać większą kontrolę i władzę nad wynikami swoich transakcji i WYGRYWAĆ.
Nauczysz się:
⬤ Siedem niezmiennych zasad negocjacji sprzedażowych.
⬤ Dlaczego "wygrana-wygrana" zwykle oznacza "przegraną".
⬤ Jednej zasady negocjacji sprzedażowych, której nigdy nie wolno łamać.
⬤ Jak wykorzystać potężną strategię MLP, aby zwiększyć prawdopodobieństwo wygranej.
⬤ Model Persony Kupującego ACED i jak dostosować się do stylu komunikacji z kupującym.
⬤ Siedem zasad skutecznej komunikacji w negocjacjach sprzedażowych.
⬤ Jak wykorzystać strukturę negocjacji sprzedażowych DEAL, aby kontrolować rozmowę negocjacyjną i uzyskać atrament.
⬤ Jak zyskać przewagę dzięki kompleksowym strategiom i narzędziom planowania negocjacji sprzedażowych.
⬤ Potężna psychologia negocjacji i ramy wywierania wpływu, dzięki którym zachowasz kontrolę nad rozmową.
⬤ Jak wznieść się ponad siedem destrukcyjnych emocji, które powstrzymują cię przed negocjacjami sprzedażowymi.
⬤ Jak chronić się przed psychologicznymi gierkami, w które grają kupujący.
Mając te potężne taktyki w swoim arsenale sprzedażowym, podejdziesz do negocjacji sprzedażowych z pewnością siebie i siłą, aby przejąć kontrolę nad rozmową i uzyskać ceny, warunki i warunki, na które zasługujesz.
INKED to najbardziej kompleksowe źródło wiedzy na temat negocjacji sprzedażowych, jakie kiedykolwiek opracowano dla zawodu sprzedawcy. W przeciwieństwie do wielu innych książek o negocjacjach, które ignorują rzeczywistość, z jaką sprzedawcy muszą się zmierzyć w szybkim, prawdziwym świecie zawodu sprzedawcy, INKED to elementarz negocjacji specyficzny dla sprzedaży.
Będziesz uczyć się bezpośrednio od jednego z najbardziej poszukiwanych i cenionych trenerów sprzedaży naszego pokolenia. Podążając śladami jego bestsellerów Fanatical Prospecting, Sales EQ i Objections, INKED Jeba Blounta oddaje w twoje ręce te same strategie, które stosują jego klienci - kto jest kim w najbardziej prestiżowych organizacjach na świecie.
