Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „People Buy You” autorstwa Jeba Blounta jest powszechnie chwalona za praktyczne spostrzeżenia na temat budowania relacji w sprzedaży. Podkreśla znaczenie personal brandingu i inteligencji emocjonalnej, dzięki czemu jest odpowiednia zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i nowicjuszy. Wielu czytelników uznało ten tekst za przystępny i prosty, wypełniony praktycznymi poradami. Niektórzy krytycy zwrócili jednak uwagę na problemy z czytelnością ze względu na problemy z czcionką i wspomnieli, że treść może nie dostarczać nowych spostrzeżeń dla osób posiadających już wiedzę na temat sprzedaży.
Zalety:Świetne dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą, niezależnie od poziomu doświadczenia.
Wady:Oferuje praktyczne wskazówki dotyczące poprawy sprzedaży poprzez budowanie relacji.
(na podstawie 126 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Zawartość książki:
Najlepszy przewodnik po relacjach, wywieraniu wpływu i perswazji w biznesie XXI wieku.
Co jest najważniejsze dla Twojego sukcesu jako specjalisty ds. sprzedaży lub biznesu? Czy jest to wykształcenie, doświadczenie, wiedza o produkcie, stanowisko, terytorium lub strój biznesowy? Czy jest to reputacja Twojej firmy, produkt, cena, zabezpieczenia marketingowe, czas dostawy, wskaźniki zapasów, gwarancje usług, siła zarządzania lub lokalizacja magazynu? Czy są to referencje, najnowszy artykuł w Forbes czy świadomość marki? Czy jest to inwestycja w najnowsze oprogramowanie CRM, narzędzia biznesowe 2. 0 lub strategię mediów społecznościowych?
Możesz zatrudnić wymyślną firmę konsultingową, wydłużyć listę, dodać kilka wypunktowań, umieścić ją w prezentacji PowerPoint i przejść przez cały pokaz psów i kucyków. Ale na koniec dnia będzie tylko jeden wniosek... Najważniejszej przewagi konkurencyjnej dla dzisiejszych profesjonalistów biznesowych nie można znaleźć na tej liście, w CV ani w żadnej z broszur marketingowych firmy.
Jeśli chcesz poznać prawdziwy sekret tego, co najważniejsze w biznesie, po prostu spójrz w lustro. Zgadza się, to TY. Czy inne rzeczy mają znaczenie? Oczywiście, że tak, ale gdy wszystkie rzeczy są równe (a w konkurencyjnym świecie, w którym obecnie żyjemy, prawie zawsze są) Ludzie cię kupują.
Twoja zdolność do budowania trwałych relacji biznesowych, które pozwolą ci zamknąć więcej transakcji, utrzymać klientów, zwiększyć swoje dochody i rozwinąć karierę, aby wspiąć się na szczyt swojej firmy lub branży, zależy od twoich umiejętności sprawiania, by inni ludzie cię lubili, ufali ci i KUPILI CIEBIE.
Ta przełomowa książka wykracza poza typowe skupienie się na mechanice i przestarzałych procesach, które można znaleźć w tak wielu dzisiejszych książkach o sprzedaży i biznesie, i trafia w samo sedno tego, co najważniejsze w biznesie XXI wieku. Oferując prostą, praktyczną formułę tworzenia natychmiastowych połączeń z potencjalnymi klientami i klientami, People Buy You pozwoli ci osiągnąć zupełnie nowy poziom sukcesu w sprzedaży i karierze biznesowej. Odkryjesz
⬤ Trzy mity na temat relacji, które cię powstrzymują.
⬤ Pięć dźwigni, które otwierają drzwi do silniejszych relacji, które szybko zwiększają sprzedaż, poprawiają retencję, zwiększają zyski i rozwijają twoją karierę.
⬤ Prawdziwy sekret nawiązywania natychmiastowych więzi emocjonalnych, które eliminują obiekcje i skłaniają kupujących do ujawnienia swoich prawdziwych problemów i potrzeb.
⬤ Jak zakotwiczyć relacje biznesowe i stworzyć lojalnych klientów, którzy nigdy nie odejdą do konkurencji.
⬤ Jak budować swoją markę osobistą, aby poprawić swoją profesjonalną prezencję i wyróżnić się na rynku.
People Buy You to nowy standard w sztuce wywierania wpływu i perswazji. Niewiele książek porusza temat relacji międzyludzkich w świecie biznesu w tak praktyczny i przyziemny sposób, dzieląc to, co wielu postrzega jako złożony i frustrujący proces, na łatwe do wykonania kroki, które każdy może zastosować.
