Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Fanatical Prospecting” autorstwa Jeba Blounta jest wysoko ceniona jako lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą, chwalona za praktyczne porady, motywujące spostrzeżenia i przystępny styl pisania. Czytelnicy chwalą książkę za demistyfikację prospectingu, podkreślanie jego znaczenia dla sukcesu sprzedaży oraz oferowanie praktycznych technik zarządzania działaniami sprzedażowymi, radzenia sobie z odrzuceniem i pokonywania typowych wyzwań w prospectingu. Pomimo jej mocnych stron, niektórzy recenzenci wspominają, że niektóre koncepcje mogą być zbędne, szczególnie dla osób zaznajomionych z literaturą sprzedażową, i zauważają, że może brakować konkretnej struktury dla doświadczonych sprzedawców.
Zalety:⬤ Dobrze napisana i wciągająca, przypomina thriller
⬤ Dostarcza motywujących i praktycznych porad na temat prospectingu
⬤ Zawiera bogactwo cytowalnych spostrzeżeń i wskazówek
⬤ Oferuje praktyczne strategie zarządzania czasem i produktywności
⬤ Podkreśla znaczenie nastawienia i odporności psychicznej w sprzedaży
⬤ Obejmuje różnorodne metody prospectingu, w tym sprzedaż społecznościową, cold calling i strategie e-mailowe
⬤ Przystępna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
Wady:⬤ Niektóre treści mogą wydawać się zbędne dla osób dobrze zaznajomionych z literaturą sprzedażową
⬤ # # Brakuje szczegółowej struktury dla doświadczonych sprzedawców
⬤ # # Skupia się głównie na aspektach motywacyjnych, potencjalnie przesłaniając bardziej zniuansowane strategie
⬤ # # Niektóre spostrzeżenia mogą nie mieć uniwersalnego zastosowania we wszystkich branżach.
(na podstawie 898 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Zawartość książki:
Porzuć nieudane taktyki sprzedaży, wypełnij swój pipeline i zmiażdż swoją liczbę.
Fanatyczny Prospecting daje sprzedawcom, liderom sprzedaży, przedsiębiorcom i kadrze kierowniczej praktyczny, otwierający oczy przewodnik, który jasno wyjaśnia, dlaczego i jak kryje się za najważniejszym działaniem w sprzedaży i rozwoju biznesu - prospectingiem.
Brutalnym faktem jest, że główną przyczyną niepowodzeń w sprzedaży jest pusta rura, a podstawową przyczyną pustej rury jest brak konsekwentnego poszukiwania. Ignorując mięśnie poszukiwań, wielu kompetentnych sprzedawców i organizacji sprzedażowych konsekwentnie osiąga gorsze wyniki.
Krok po kroku, Jeb Blount przedstawia swoje innowacyjne podejście do prospectingu, które działa dla prawdziwych ludzi, w prawdziwym świecie, z prawdziwymi potencjalnymi klientami.
Dowiedz się, jak utrzymać pipeline pełen kwalifikowanych szans i uniknąć wyniszczających spadków sprzedaży, wykorzystując zrównoważoną metodologię pozyskiwania klientów w wielu kanałach.
Ta książka ujawnia sekrety, techniki i wskazówki najlepiej zarabiających sprzedawców. Dowiesz się:
⬤ Dlaczego reguła 30 dni jest kluczowa dla utrzymania pełnego pipeline'u.
⬤ Dlaczego zrozumienie Prawa Zastępowalności jest kluczem do uniknięcia spadków sprzedaży.
⬤ Jak wykorzystać prawo znajomości, aby zmniejszyć tarcia związane z pozyskiwaniem klientów i uniknąć odrzucenia.
⬤ 5 "C" sprzedaży społecznościowej i jak je wykorzystać, aby zachęcić potencjalnych klientów do kontaktu telefonicznego.
⬤ Jak korzystać z prostej 5-stopniowej struktury telefonicznej, aby szybko umawiać więcej spotkań.
⬤ Jak podwoić liczbę oddzwonień dzięki skutecznej technice poczty głosowej.
⬤ Jak wykorzystać 4 Kroki Email Prospecting Framework do tworzenia e-maili, które zmuszają potencjalnych klientów do odpowiedzi.
⬤ Jak sprawić, by wiadomości tekstowe działały na twoją korzyść dzięki 7-etapowej strategii pozyskiwania klientów za pomocą wiadomości tekstowych.
⬤ I wiele więcej.
Fanatical Prospecting jest wypełniony potężnymi strategiami, technikami i narzędziami, których potrzebujesz, aby wypełnić swój pipeline wysokiej jakości możliwościami.
W najbardziej kompleksowej książce, jaką kiedykolwiek napisano na temat poszukiwania sprzedawców, Jeb Blount ujawnia prawdziwy sekret poprawy wydajności sprzedaży i szybkiego wzrostu dochodów. Zdobędziesz moc przełamywania oporu i obiekcji, zdobywania większej liczby spotkań, rozpoczynania większej liczby rozmów sprzedażowych i zamykania większej liczby sprzedaży.
Uwolnij się od strachu i frustracji, które powstrzymują Ciebie i Twój zespół przed skutecznym i konsekwentnym pozyskiwaniem klientów. Nadszedł czas, aby na dobre zejść ze sprzedażowej kolejki górskiej.
