Zamykanie sprzedaży dla opornych

Opinie czytelników

Książka została dobrze przyjęta przez wielu czytelników, w szczególności tych, którzy dopiero rozpoczynają sprzedaż lub przechodzą zmianę kariery. Oferuje praktyczne narzędzia i inspiracje, a kilku użytkowników zauważyło znaczną poprawę swoich umiejętności sprzedażowych i sukcesów po jej przeczytaniu. Niektórzy czytelnicy uznali ją jednak za nieprzydatną lub niedostosowaną do ich indywidualnych potrzeb, szczególnie ci, którzy z natury nie wyróżniają się w sprzedaży.

Dobrze zorganizowane informacje, praktyczne narzędzia sprzedażowe, inspirujące treści, dobre dla początkujących i osób zmieniających karierę, pomaga poprawić umiejętności sprzedażowe i wskaźniki zamknięcia, szybko się czyta, łatwe do zrozumienia.

Nie jest pomocna dla każdego, szczególnie dla osób, które nie mają skłonności do sprzedaży, niektórzy czytelnicy uważali, że nie jest warta czasu ani pieniędzy, różna skuteczność w zależności od osobistych predyspozycji sprzedażowych.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Closing for Dummies

Zawartość książki:

Trener sprzedaży Tom Hopkins pokazuje, jak skutecznie radzić sobie z najważniejszą częścią negocjacji sprzedażowych - zamknięciem.

Tekst obejmuje zarówno strategie zadawania pytań i zrozumienie anatomii zamknięcia, jak i zarządzanie niespodziewanymi zakończeniami i wdzięczne wycofywanie się.