Sprzedaż w trudnych czasach: Sekrety sprzedaży, gdy nikt nie kupuje

Opinie czytelników

Książka „Selling in Tough Times” autorstwa Toma Hopkinsa jest wysoko ceniona za praktyczne porady i skupienie się na powrocie do podstaw sprzedaży w trudnych okresach gospodarczych. Wielu czytelników uznało ją za motywującą i mającą zastosowanie nie tylko dla specjalistów ds. sprzedaży, ale także dla osób z innych dziedzin. Niektórzy krytykowali jednak narrację audiobooka i zauważyli, że treść nie oferuje znacząco nowych spostrzeżeń w porównaniu z poprzednimi pracami Hopkinsa.

⬤ Praktyczne i przydatne porady dla profesjonalistów sprzedaży i osób niezwiązanych ze sprzedażą.
⬤ Skupia się na podstawach sprzedaży.
⬤ Motywujące i łatwe w czytaniu, z jasnymi wnioskami.
⬤ Zapewnia świeże spojrzenie na sprzedaż w trudnych warunkach ekonomicznych.
⬤ Dobra struktura z krótkimi sekcjami dla łatwego odwoływania się.

⬤ Narracja audiobooka jest uważana za irytującą przez niektórych słuchaczy.
⬤ Niektóre treści mogą być powtórzone z poprzednich prac, bez nowych technik.
⬤ Kilka strategii może nie mieć zastosowania do wszystkich scenariuszy sprzedaży, szczególnie w kontekście B2B.
⬤ Wczesne rozdziały mogą przeciągać się dla niektórych czytelników.

(na podstawie 23 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Zawartość książki:

Trudne czasy mogą być spowodowane przez dowolną liczbę czynników: spowolnienie gospodarcze, Matkę Naturę, zmiany w potrzebach klientów, tragedie narodowe - lista jest długa. Tego typu zmiany mogą być niezwykle destrukcyjne, a nawet paraliżujące, jeśli nie jesteśmy na nie przygotowani. Podczas gdy wielu nie widzi innej opcji niż "siedzieć cicho" i "przetrwać", gdy nadchodzi kryzys, prawdziwi profesjonaliści w sprzedaży rozumieją, że jedynym sposobem radzenia sobie z przeciwnościami jest stawienie im czoła. Dlatego właśnie pozytywne nastawienie i proaktywne podejście do rozwiązywania problemów to dwa z najważniejszych składników sukcesu w sprzedaży - i dlatego ci, którzy je stosują, nie tylko przetrwają, ale wręcz rozkwitną, nawet w najtrudniejszych okolicznościach.

Teraz, w swojej najnowszej książce "Selling in Tough Times" Sprzedaż w trudnych czasach, światowej sławy ekspert w dziedzinie sprzedaży, Tom Hopkins, wykorzystuje swoje rzeczywiste doświadczenie i dzieli się swoim planem odwrócenia pędu trudnych czasów - a nawet ich wykorzystania. Dzięki ćwiczeniom, które pomogą ci odkryć wcześniej przeoczone możliwości i wyeliminować marnotrawstwo, wraz z nieszablonowymi metodami rekrutacji nowych klientów i kluczowymi wskazówkami, jak wzmocnić istniejący biznes, Hopkins daje ci potężne sposoby na pobudzenie sprzedaży teraz i przez wiele lat. Dowiedz się jak:

Wydobywać listę klientów w celu generowania nowych potencjalnych klientów.

Utrzymywać - i nagradzać - obecnych klientów, aby byli lojalni przez całe życie.

Zmniejszyć opór w sprzedaży, który jest plagą trudnych czasów, dzięki taktykom, które przezwyciężają obawy konsumentów.

Odbierz klientów konkurencji dzięki 12 nowym strategiom specjalnie dostosowanym do trudnych czasów.

Cykle koniunkturalne przychodzą i odchodzą, ale zasady doskonałej sprzedaży i ci, którzy się nimi kierują, pozostają niezachwiani. Dowiedz się, jak możesz osiągnąć swój maksymalny potencjał sprzedaży, niezależnie od klimatu biznesowego, w Selling in Tough Times już dziś.