Ocena:
Recenzje podkreślają „How to Master the Art of Selling” Toma Hopkinsa jako klasyczny przewodnik sprzedaży, który skutecznie przedstawia podstawowe techniki sprzedaży poprzez konkretne przykłady, anegdoty i praktyczne ćwiczenia. Wielu czytelników stwierdziło, że odmienił on ich karierę w sprzedaży, szczególnie chwaląc sekcje dotyczące pytań i technik zamykania sprzedaży. Część krytyków zwróciła jednak uwagę na nieaktualne odniesienia i niedociągnięcia w sekcji odesłań.
Zalety:⬤ Kompleksowe omówienie technik sprzedaży, skutecznie angażujące czytelników.
⬤ Specyfika technik z praktycznymi przykładami i ćwiczeniami, które pomagają w nauce.
⬤ Skuteczne strategie przezwyciężania odrzucenia i poprawy prospectingu.
⬤ Ponadczasowe zasady, które nadal mają zastosowanie w nowoczesnej sprzedaży.
⬤ Cenne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali treść za przestarzałą lub mniej istotną w dzisiejszym kontekście.
⬤ Sekcja dotycząca poleceń jest postrzegana jako pozbawiona głębi.
⬤ Zgłaszano pewne niezadowolenie z wersji audio książki.
⬤ W niektórych zakupionych egzemplarzach odnotowano problemy ze stanem fizycznym.
(na podstawie 243 opinii czytelników)
How to Master the Art of Selling
Tom Hopkins zarobił ponad milion dolarów w ciągu pierwszych trzech lat pracy jako sprzedawca.
Tutaj, w swojej pierwszej książce, przedstawia kluczowe sekrety swojego sukcesu.
