Jak opanować sztukę sprzedaży

Opinie czytelników

Recenzje podkreślają, że książka Toma Hopkinsa „How to Master the Art of Selling” jest kompleksowym i skutecznym źródłem wiedzy zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców. Recenzenci chwalą jej specyfikę, praktyczne techniki i głębię treści. Chociaż niektórzy wspominają o przestarzałych aspektach i kwestiach związanych z wersjami audio, konsensus jest taki, że książka pozostaje aktualna i przydatna w rozwijaniu umiejętności sprzedażowych.

Zapewnia praktyczne techniki sprzedaży, kompleksowe omówienie strategii sprzedaży, konkretne skrypty i ćwiczenia, angażujące anegdoty i ponadczasowe zasady mające zastosowanie w różnych sytuacjach sprzedażowych. Gorąco polecana zarówno początkującym, jak i doświadczonym profesjonalistom w dziedzinie sprzedaży.

Niektóre treści mogą wydawać się przestarzałe, szczególnie w zakresie terminologii i stylistyki. Kilka recenzji wspomina o problemach jakościowych związanych z fizycznym stanem książki i niezadowoleniu z wersji audio.

(na podstawie 243 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

How to Master the Art of Selling

Zawartość książki:

Po zapoznaniu się z najlepszymi na świecie technikami sprzedaży, Tom Hopkins zastosował swoje nowe umiejętności i zarobił ponad milion dolarów w ciągu zaledwie trzech lat.

Teraz, w tym w pełni zaktualizowanym i poprawionym wydaniu sprzedającego się w milionach egzemplarzy, Hopkins pokazuje, jak można odnieść sukces w zawodzie sprzedawcy. Dowiedz się:

⬤ Jak stworzyć idealny klimat do sprzedaży.

⬤ Konkretne pytania i powiązania.

⬤ Pozyskiwanie klientów z polecenia i bez polecenia.

⬤ Jak "sprzedać" najważniejsze osoby, które znasz.

⬤ Skuteczne techniki telefoniczne.

⬤ Jak dopracować pierwsze spotkanie.

⬤ Jak radzić sobie z obiekcjami i co robić, gdy usłyszysz słowo "nie".

⬤ Jak testować różne zamknięcia i opanować szesnaście skutecznych zamknięć.

⬤ Jak planować, aby uzyskać jak największy wpływ na sprzedaż.

⬤ I pokazuje, jak jego wspaniałe techniki sprzedaży mogą być twoje!