Prospecting sprzedaży dla opornych

Opinie czytelników

Książka zebrała mieszane recenzje od czytelników. Wielu początkujących sprzedawców uważa ją za pomocną ze względu na praktyczne porady i łatwy do odczytania format. Jednak doświadczeni specjaliści ds. sprzedaży uważają, że jest ona przestarzała i zbyt uproszczona, brakuje jej głębi i współczesnego znaczenia.

⬤ Praktyczne informacje dla początkujących w sprzedaży
⬤ ciepły i przystępny styl
⬤ łatwy do przeczytania i zrozumienia
⬤ dostosowane skrypty do prospectingu
⬤ zawiera podstawowe zasady sprzedaży, które są przydatne dla nowicjuszy.

⬤ Przestarzała treść, która może przynieść korzyści tylko w określonych dziedzinach, takich jak nieruchomości
⬤ zbyt elementarna dla doświadczonych sprzedawców
⬤ brakuje zaawansowanych technik i głębszych spostrzeżeń
⬤ niektórzy czytelnicy opisują ją jako mało informacyjną lub stratę pieniędzy.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Prospecting for Dummies

Zawartość książki:

Prospecting - znajdowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów - jest pierwszym krokiem w propozycji sprzedaży. Może on być również najbardziej zniechęcający. Pierwszą dużą przeszkodą jest wiedza, gdzie szukać okazji i rozpoznawanie ich, gdy się pojawią. Następnie pojawia się strach przed odrzuceniem, który sprawia, że tak trudno jest podejść do nieznajomych i porozmawiać z nimi przekonująco o produkcie lub usłudze, którą reprezentujesz. Dobry sprzedawca rozpoznaje te wyzwania i znajduje sposoby, aby sobie z nimi poradzić. Świetny sprzedawca, według legendy sprzedaży Toma Hopkinsa, obraca je na swoją korzyść i wykorzystuje je, aby doładować swoją sprzedaż i sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w sprzedaży, czy doświadczonym profesjonalistą, Sales Prospecting For Dummies to Twój przewodnik przetrwania w generowaniu nowych potencjalnych klientów. Tom Hopkins pomaga uzyskać solidną perspektywę na to, czym jest prospecting i dzieli się prostymi, ale skutecznymi sposobami budowania dobrze prosperującej kariery w sprzedaży poprzez spotykanie się i poznawanie właściwych ludzi. Dowiesz się jak:

⬤ Budować atrakcyjny wizerunek.

⬤ Szlifować swoje umiejętności telefoniczne.

⬤ Pozyskiwać kontakty biznesowe dla potencjalnych klientów.

⬤ Poszukiwać listy klientów.

⬤ Wykorzystać moc Internetu.

⬤ Uzyskaj największy zwrot z inwestycji w reklamę.

Oto kopalnia sprawdzonych technik i strategii pozyskiwania i utrzymywania klientów od amerykańskiego trenera sprzedaży numer jeden. Dowiesz się, jak wyznaczać cele, planować czas i mnożyć potencjalnych klientów poprzez

⬤ Pozyskiwanie cennych darmowych informacji z gazet, magazynów i specjalistycznych czasopism, radia i telewizji, Internetu i nie tylko.

⬤ Rozwijanie sieci przyjaciół i współpracowników; i wydobywanie z niej wszystkiego, co jest warte.

⬤ Mówienie tak, aby inni słuchali i maksymalne wykorzystanie każdego spotkania z każdą osobą.

⬤ Techniki pozyskiwania zadowolonych klientów, którzy staną się niewyczerpanym źródłem nowych poleceń.

⬤ Budowanie swojego wizerunku w taki sposób, aby potencjalni klienci sami o ciebie zabiegali.

⬤ Radzenie sobie z niepowodzeniami i odrzuceniem, utrzymywanie pozytywnego nastawienia i motywacji.

Zwięzły, ale kompleksowy przewodnik po zdobywaniu i utrzymywaniu najważniejszej linii życia sprzedawcy - nowych potencjalnych klientów - Sales Prospecting For Dummies jest niezbędnym narzędziem handlowym zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.