Ocena:
Recenzje podkreślają, że „Selling in Tough Times” autorstwa Toma Hopkinsa jest wysoce zalecanym źródłem informacji dla profesjonalistów sprzedaży, szczególnie w trudnych warunkach ekonomicznych. Książka kładzie nacisk na powrót do podstawowych umiejętności sprzedażowych i utrzymanie pozytywnego nastawienia. Choć może nie przedstawia ona nowych, przełomowych informacji, oferuje praktyczne przypomnienia i techniki cenne w trudnych czasach. Niektórzy recenzenci zauważają jednak, że treść może wydawać się powtarzalna dla osób zaznajomionych z poprzednimi pracami Hopkinsa, a narracja audiobooka jest krytykowana.
Zalety:⬤ Doskonałe praktyczne przypomnienia i podstawy sprzedaży.
⬤ Odpowiednie strategie sprzedaży w trudnych ekonomicznie czasach.
⬤ Wciągająca i łatwa w czytaniu, dzięki czemu nadaje się dla różnych odbiorców, nie tylko profesjonalistów sprzedaży.
⬤ Zawiera cenne spostrzeżenia na temat utrzymywania pozytywnego nastawienia i dostosowywania się do zmian.
⬤ Zawiera przydatne wskazówki, które mogą zwiększyć ogólną skuteczność w sprzedaży.
⬤ Brak nowych technik dla osób zaznajomionych z poprzednimi pracami Hopkinsa.
⬤ Narracja audiobooka jest opisywana przez niektórych słuchaczy jako irytująca.
⬤ Niektóre strategie mogą nie mieć zastosowania w sprzedaży B2B, ponieważ koncentrują się bardziej na sprzedaży emocjonalnej.
⬤ Niektóre sekcje mogą się przeciągać, szczególnie te omawiające aspekty mentalne przed przejściem do praktycznych technik.
(na podstawie 23 opinii czytelników)
Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying
Trudne czasy mogą być spowodowane przez dowolną liczbę czynników: spowolnienie gospodarcze, Matkę Naturę, zmiany w potrzebach klientów, tragedie narodowe - lista jest długa. Tego typu zmiany mogą być niezwykle destrukcyjne, a nawet paraliżujące, jeśli nie jesteśmy na nie przygotowani. Podczas gdy wielu nie widzi innej opcji niż "siedzieć cicho" i "przetrwać", gdy nadchodzi kryzys, prawdziwi profesjonaliści w sprzedaży rozumieją, że jedynym sposobem radzenia sobie z przeciwnościami jest stawienie im czoła. To dlatego pozytywne nastawienie i proaktywne podejście do rozwiązywania problemów są dwoma najważniejszymi składnikami sukcesu w sprzedaży - i dlatego ci, którzy je stosują, nie tylko przetrwają, ale wręcz rozkwitną, nawet w najtrudniejszych okolicznościach. Teraz, w swojej najnowszej książce, SELLING IN TOUGH TIMES, światowej sławy ekspert w dziedzinie sprzedaży, Tom Hopkins, wykorzystuje swoje rzeczywiste doświadczenie i dzieli się swoim planem odwrócenia pędu trudnych czasów - a nawet wykorzystania ich. Dzięki ćwiczeniom, które pomogą ci odkryć wcześniej przeoczone możliwości i wyeliminować marnotrawstwo, wraz z nieszablonowymi metodami rekrutacji nowych klientów i kluczowymi wskazówkami, jak wzmocnić istniejący biznes, Hopkins daje ci potężne sposoby na pobudzenie sprzedaży teraz i przez wiele lat. Dowiedz się jak:
⬤ Wykorzystaj listę klientów do generowania nowych potencjalnych klientów.
⬤ Utrzymuj - i nagradzaj - swoich obecnych klientów, aby byli lojalni przez całe życie.
⬤ Zmniejsz opór w sprzedaży, który jest plagą trudnych czasów, dzięki taktykom, które pokonują obawy konsumentów.
⬤ Odbierz klientów konkurencji dzięki 12 nowym strategiom specjalnie dostosowanym do trudnych czasów.
Cykle koniunkturalne przychodzą i odchodzą, ale zasady doskonałej sprzedaży i ci, którzy według nich żyją, pozostają niezachwiani. Dowiedz się, jak możesz osiągnąć swój maksymalny potencjał sprzedaży, niezależnie od klimatu biznesowego, w SELLING IN TOUGH TIMES już dziś.
