Sales Scripting Mastery: 7-etapowy system konsekwentnego prowadzenia udanych prezentacji sprzedażowych

Opinie czytelników

Książka Erica Lofholma jest wysoko ceniona za kompleksowe i dobrze zorganizowane podejście do tworzenia skryptów sprzedażowych. Wielu czytelników uważa ją za pouczającą i skuteczną, polecając ją jako niezbędną dla każdego zaangażowanego w sprzedaż. Chociaż niektóre recenzje zawierają krytykę, ogólny sentyment skłania się ku silnej aprobacie dla jej spostrzeżeń i praktycznych zastosowań.

Dobrze zorganizowana treść, liczne przykłady i modele, kompleksowe omówienie technik sprzedaży, praktyczne ćwiczenia, transformacyjne spostrzeżenia na temat skryptów sprzedaży, wysoce zalecane zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

W niektórych recenzjach wspomina się, że brakuje w niej nowych informacji lub oferuje ona powtórzone treści. Kilku czytelników uważa ją za przeciętną i nie wartą zainteresowania.

(na podstawie 30 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Zawartość książki:

W tej kontynuacji swojego bestsellera „The System”, mistrz sprzedaży Eric Lofholm przedstawia siedmiostopniową metodę tworzenia skryptów sprzedażowych, której użył, aby pomóc swoim klientom wygenerować ponad 500 milionów dolarów przychodu w ciągu ostatnich dwóch dekad. Eric zaczyna od pokazania, jak przezwyciężyć niektóre z powszechnych obaw związanych z tworzeniem skryptów sprzedażowych, takich jak strach przed brzmiącą próbą i blokada scenarzysty.

Następnie przeprowadza cię krok po kroku przez proces tworzenia skryptów sprzedażowych, ujawniając sekrety, takie jak skryptowanie skutecznego zamknięcia i skryptowanie odpowiedzi na zastrzeżenia dotyczące sprzedaży. Następnie udziela wskazówek, jak szybciej pisać skrypty oraz jak skutecznie je przećwiczyć i wygłosić, aby brzmiały spontanicznie.

Eric zawiera setki przykładowych skryptów dla każdej sytuacji sprzedażowej, które można wykorzystać jako szablony do tworzenia własnych skryptów. Dla sprzedawców, trenerów sprzedaży i właścicieli małych firm szukających przewagi w dzisiejszej gospodarce, ta książka jest lekturą obowiązkową.