Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami

Ocena:   (1,0 na 5)

Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami (Noel Capon)

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Managing Key, Strategic, Global Customers

Zawartość książki:

W ostatnich latach wiele dużych i małych korporacji z siedzibą w wielu krajach na całym świecie opracowało programy zarządzania kluczowymi, strategicznymi i globalnymi klientami. W związku z tym szkoły biznesu, organizacje konsultingowe i Stowarzyszenie Zarządzania Kontami Strategicznymi (SAMA) oferują kursy dla praktykujących menedżerów.

Dodatkowo, szkoły biznesu oferują kursy dla studentów studiów magisterskich i licencjackich, często uzupełniające kursy z zakresu zarządzania sprzedażą i sprzedaży osobistej. Do pewnego stopnia kursy te cierpią z powodu braku studiów przypadków dotyczących rzeczywistych sytuacji związanych z zarządzaniem kontami. Niniejszy tom jest próbą naprawienia tej sytuacji.

Niektóre przypadki są tradycyjnymi, długimi tekstami, inne to tylko pojedyncze akapity. Niezależnie od tego, każdy przypadek koncentruje się na konkretnej kwestii zarządzania kontem.

Niektóre przypadki wymagają obszernego przygotowania, inne można przypisać zaledwie kilka minut przed dyskusją w klasie. Ta książka jest dostępna w wersji drukowanej oraz jako e-book.

Korzystamy z technologii druku na żądanie. W związku z tym przewidujemy aktualizację książki od czasu do czasu o dodatkowe przypadki, gdy staną się one dostępne.

Dodatkowe informacje o książce:

ISBN:9780983330066
Autor:
Wydawca:
Język:angielski
Oprawa:Miękka oprawa

Zakup:

Obecnie dostępne, na stanie.

Inne książki autora:

Capon's Marketing Framework - wydanie czwarte - Capon's Marketing Framework-4th edition
Na 446 stronach i 26 rozdziałach , Capon's Marketing...
Capon's Marketing Framework - wydanie czwarte - Capon's Marketing Framework-4th edition
Zarządzanie marketingiem w XXI wieku - wydanie czwarte - Managing Marketing in the 21st Century-4th...
Licząca 668 stron i 26 rozdziałów książka...
Zarządzanie marketingiem w XXI wieku - wydanie czwarte - Managing Marketing in the 21st Century-4th edition
Zarządzanie kluczowymi klientami i planowanie: Kompleksowy podręcznik zarządzania firmą - Key...
Znacznie zwiększony poziom intensywności konkurencji, z...
Zarządzanie kluczowymi klientami i planowanie: Kompleksowy podręcznik zarządzania firmą - Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Compa
Sprzedaż zjada pierwsza - Sales Eats First
Sales Eats First analizuje, w jaki sposób organizacje sprzedaży B2B w najbardziej podziwianych korporacjach rozwijają i wdrażają główny...
Sprzedaż zjada pierwsza - Sales Eats First
Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu - The Front Line Sales Manager
W The Front-Line Sales Manager - Field General nasza perspektywa jest bardzo prosta...
Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu - The Front Line Sales Manager
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają - Customers Win, Suppliers Win
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają: Lessons from One of IBM's Most Successful Strategic Account...
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają - Customers Win, Suppliers Win
Podstawy marketingu Capona - Capon's Marketing Essentials
Licząca 186 stron i 20 rozdziałów książka Capon's Marketing Essentials zawiera esencję marketingu...
Podstawy marketingu Capona - Capon's Marketing Essentials
Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami - Managing Key, Strategic, Global...
W ostatnich latach wiele dużych i małych...
Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami - Managing Key, Strategic, Global Customers
Strategia klienta strategicznego - Strategic Account Strategy
Strategic Account Strategy ma na celu pomóc korporacjom i firmom w opracowaniu programów dla...
Strategia klienta strategicznego - Strategic Account Strategy

Prace autora wydały następujące wydawnictwa:

© Book1 Group - wszelkie prawa zastrzeżone.
Zawartość tej strony nie może być kopiowana ani wykorzystywana w całości lub w części bez pisemnej zgody właściciela.
Ostatnia aktualizacja: 2024.11.13 21:45 (GMT)