Sprzedaż zjada pierwsza

Opinie czytelników

Książka „Sales Eats First” to praktyczne źródło wiedzy dla specjalistów i liderów sprzedaży, koncentrujące się na strategiach sprzedaży skoncentrowanych na kliencie. Zawiera studia przypadków i spostrzeżenia od odnoszących sukcesy menedżerów sprzedaży. Chociaż jest zalecana do szkolenia i rozwoju sprzedaży, niektórzy recenzenci uważają, że mogłaby skorzystać z bardziej szczegółowych wskaźników finansowych i informacji zwrotnych od klientów.

Praktyczne spostrzeżenia i cenne studia przypadków, doskonałe źródło informacji na temat tworzenia kultury sprzedaży skoncentrowanej na kliencie, istotne dla usług B2B, wysoki poziom przeglądu skutecznych strategii opartych na wywiadach z liderami sprzedaży, dobrze napisane i wciągające opowiadanie historii.

Brak szczegółowych wskaźników finansowych związanych z wdrażaniem strategii, niewystarczające informacje na temat opinii klientów dotyczących wpływu przyjęcia strategii przez zespoły sprzedaży.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Eats First

Zawartość książki:

Sales Eats First analizuje, w jaki sposób organizacje sprzedaży B2B w najbardziej podziwianych korporacjach rozwijają i wdrażają główny kapitał intelektualny. Odważnie wprowadzają swój kapitał intelektualny do propozycji wartości, które przynoszą korzyści zarówno klientom, jak i ich własnym firmom.

Capon i Tubridy pokazują, że firmy odnoszące dziś największe sukcesy to organizacje zmotywowane przez klientów, w których sprzedaż jest uznawana za odpowiedzialną za identyfikowanie potrzeb klientów oraz tworzenie i dostarczanie rozwiązań spełniających te potrzeby jako równorzędny partner z marketingiem, rozwojem produktów i innymi funkcjami. Wykazują one niepohamowany talent do różnicowania produktów w kategoriach, w których konkurenci pogodzili się z przekonaniem, że zróżnicowanie jest niemożliwe. Ich zmotywowane przez klientów maszyny sprzedażowe dostarczają liczby, trzymają konkurencję na dystans i w przeciwieństwie do produktów i programów, są bardzo trudne do powielenia.

Książka ta powinna być również nieoceniona dla innych menedżerów funkcjonalnych, zwłaszcza tych, którzy współpracują ze sprzedażą. Menedżerowie całej firmy, w tym dyrektorzy generalni, również powinni odnieść korzyści, ponieważ dowiedzą się, jak wykorzystać doskonałość sprzedaży do osiągnięcia doskonałych wyników biznesowych.