Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu

Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu (Noel Capon)

Oryginalny tytuł:

The Front Line Sales Manager

Zawartość książki:

W The Front-Line Sales Manager - Field General nasza perspektywa jest bardzo prosta. Wierzymy, że firma odnosi sukcesy lub ponosi porażki w oparciu o wyniki swoich sprzedawców.

Jeśli sprzedawcy osiągają swoje cele sprzedażowe, firma osiąga zyski, przetrwa i rozwija się, a wartość dla akcjonariuszy wzrasta. I odwrotnie, jeśli sprzedawcy zawodzą, firma upada i nikt nie otrzymuje wypłaty. Wystarczy zapytać byłych pracowników Blockbuster, Kodak, Lotus, Sun, Toys 'R' Us lub innych dziesiątek tysięcy organizacji biznesowych, które upadają każdego roku.

Kluczowy wpływ na sukces sprzedawcy w dzisiejszym złożonym i ciągle zmieniającym się środowisku biznesowym ma bezpośredni przełożony sprzedawcy - kierownik sprzedaży na pierwszej linii. FLSM zatrudnia i zwalnia sprzedawców, podróżuje i odwiedza klientów ze sprzedawcami oraz zamyka sprzedaż ze sprzedawcami.

FLSM prowadzi, kieruje i zarządza sprzedawcami, zabezpiecza zasoby firmy w celu wsparcia procesu sprzedaży i ma zdecydowanie dominujący wpływ na życie zawodowe sprzedawców. Niestety, literatura dotycząca zarządzania sprzedażą nie poświęciła FLSM uwagi, na jaką zasługuje ta rola.

Front-Line Sales Manager - Field General ma na celu naprawienie tej niefortunnej rzeczywistości.

Dodatkowe informacje o książce:

ISBN:9781732546936
Autor:
Wydawca:
Oprawa:Twarda oprawa

Zakup:

Obecnie dostępne, na stanie.

Inne książki autora:

Capon's Marketing Framework - wydanie czwarte - Capon's Marketing Framework-4th edition
Na 446 stronach i 26 rozdziałach , Capon's Marketing...
Capon's Marketing Framework - wydanie czwarte - Capon's Marketing Framework-4th edition
Zarządzanie marketingiem w XXI wieku - wydanie czwarte - Managing Marketing in the 21st Century-4th...
Licząca 668 stron i 26 rozdziałów książka...
Zarządzanie marketingiem w XXI wieku - wydanie czwarte - Managing Marketing in the 21st Century-4th edition
Zarządzanie kluczowymi klientami i planowanie: Kompleksowy podręcznik zarządzania firmą - Key...
Znacznie zwiększony poziom intensywności konkurencji, z...
Zarządzanie kluczowymi klientami i planowanie: Kompleksowy podręcznik zarządzania firmą - Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Compa
Sprzedaż zjada pierwsza - Sales Eats First
Sales Eats First analizuje, w jaki sposób organizacje sprzedaży B2B w najbardziej podziwianych korporacjach rozwijają i wdrażają główny...
Sprzedaż zjada pierwsza - Sales Eats First
Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu - The Front Line Sales Manager
W The Front-Line Sales Manager - Field General nasza perspektywa jest bardzo prosta...
Menedżer sprzedaży na pierwszej linii frontu - The Front Line Sales Manager
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają - Customers Win, Suppliers Win
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają: Lessons from One of IBM's Most Successful Strategic Account...
Klienci wygrywają, dostawcy wygrywają - Customers Win, Suppliers Win
Podstawy marketingu Capona - Capon's Marketing Essentials
Licząca 186 stron i 20 rozdziałów książka Capon's Marketing Essentials zawiera esencję marketingu...
Podstawy marketingu Capona - Capon's Marketing Essentials
Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami - Managing Key, Strategic, Global...
W ostatnich latach wiele dużych i małych...
Zarządzanie kluczowymi, strategicznymi, globalnymi klientami - Managing Key, Strategic, Global Customers
Strategia klienta strategicznego - Strategic Account Strategy
Strategic Account Strategy ma na celu pomóc korporacjom i firmom w opracowaniu programów dla...
Strategia klienta strategicznego - Strategic Account Strategy

Prace autora wydały następujące wydawnictwa:

© Book1 Group - wszelkie prawa zastrzeżone.
Zawartość tej strony nie może być kopiowana ani wykorzystywana w całości lub w części bez pisemnej zgody właściciela.
Ostatnia aktualizacja: 2024.11.13 21:45 (GMT)