Ocena:
Książka „Selling to the New Elite” dostarcza cennych spostrzeżeń i praktycznych strategii sprzedaży zamożnym klientom indywidualnym. Podkreśla znaczenie zrozumienia ich zachowań, wartości i roli pasji w sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, czytelnicy uważają ją za łatwą do odczytania i wypełnioną przydatnymi informacjami, które wykraczają poza konkretną grupę docelową.
Zalety:Cenne źródło informacji dla profesjonalistów z branży, łatwe do odczytania, oferuje praktyczne spostrzeżenia i strategie, omawia znaczenie pasji w sprzedaży, dostarcza danych z obszernych ankiet oraz zawiera angażujące przykłady i historie.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać go za specyficzny dla sprzedaży dla zamożnych, potencjalnie ograniczając jego postrzeganą przydatność w innych kontekstach sprzedaży. Nie wszystkie koncepcje szkoleń sprzedażowych mogą być nowe lub przełomowe dla doświadczonych sprzedawców.
(na podstawie 11 opinii czytelników)
Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects
W tej praktycznej i fascynującej kontynuacji ich zakulisowego spojrzenia na najpotężniejszą i najbardziej wpływową klasę w Ameryce, autorzy Jim Taylor, Stephen Kraus i Doug Harrison ujawniają spostrzeżenia i niezbędne techniki, które pomogą sprzedawcom i marketerom dotrzeć do zamożnych klientów, wzbudzić ich zainteresowanie i zdobyć ich zaufanie - i powtórzyć biznes.
The New Elite wykorzystuje bezprecedensowe badania, aby ujawnić, co motywuje klasę zamożną, jak myślą, gdzie robią zakupy i jak naprawdę wydają swoje pieniądze. Teraz, w oparciu o badania elitarnych firm, takich jak Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier i Louis Vuitton, Selling to the New Elite wyjaśnia, czego naprawdę bogaci chcą od marek, czego oczekują od rynku i jak ich zmieniające się wzorce zakupowe mogą oznaczać dla ciebie wielki biznes.
Zawierając otwierające oczy historie z wzajemnie satysfakcjonujących interakcji między sprzedawcami a zamożnymi nabywcami, książka prezentuje najlepsze praktyki, które doprowadziły do setek udanych sprzedaży i zawiera ćwiczenia, które pozwalają zastosować informacje we własnym kontekście. Pomagając czytelnikom zdobyć najbogatszych klientów, ten jedyny w swoim rodzaju przewodnik oferuje klucz do samodzielnego wzbogacenia się.
