Ocena:
Książka „ProActive Sales Management” autorstwa Skipa Millera oferuje praktyczne i taktyczne porady dla menedżerów sprzedaży, obejmujące różne aspekty zarządzania sprzedażą, takie jak zatrudnianie, coaching i tworzenie produktywnej kultury sprzedaży. Podczas gdy wielu recenzentów uważa, że jest to łatwa lektura z natychmiastowym wglądem w działania, niektórzy krytykują ją za zbyt podstawową lub nakazową, szczególnie dla doświadczonych menedżerów. Ogólnie rzecz biorąc, jest to przydatne źródło informacji dla nowych menedżerów sprzedaży, ale może nie spełniać potrzeb osób na bardziej zaawansowanych stanowiskach lub w określonych sektorach, takich jak handel detaliczny.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne porady i praktyczne narzędzia dla menedżerów sprzedaży.
⬤ Jest łatwa w czytaniu i przeglądaniu, dzięki czemu jest odpowiednia dla zapracowanych menedżerów.
⬤ Zawiera wnikliwe wskazówki dotyczące zatrudniania, coachingu i zarządzania kulturą sprzedaży.
⬤ Doceniana przez wielu za jasne przedstawienie zasad zarządzania sprzedażą.
⬤ Idealny dla nowych lub mniej doświadczonych menedżerów sprzedaży, którzy chcą poprawić swoje umiejętności.
⬤ Niektórzy uważają, że treść jest zbyt podstawowa i rudymentarna, brakuje jej głębi.
⬤ Krytycy wspominają, że może być zbyt nakazowa, potencjalnie zbędna dla doświadczonych menedżerów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że książka nie jest odpowiednia dla konkretnych dziedzin, takich jak zarządzanie sprzedażą detaliczną.
⬤ Niektóre sekcje są postrzegane jako ogólne i pozbawione szczegółowych strategii lub innowacyjnych koncepcji.
(na podstawie 37 opinii czytelników)
Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Jako prezes dużej firmy zajmującej się sprzedażą i doświadczony trener zarządzania sprzedażą, autor William Miller zapewnia menedżerom sprzedaży sprawdzoną metodę skutecznego zarządzania zarówno procesami sprzedaży, jak i sprzedawcami.
Pełen konkretnych, sprawdzonych w praktyce technik, ProActive Sales Management uczy czytelników, jak: motywować zespół sprzedażowy; sprawić, by ich zespół sprzedażowy poszukiwał i kwalifikował; stworzyć proaktywną kulturę sprzedaży; skutecznie coachować i doradzać w górę i w dół organizacji sprzedaży; zredukować raporty do jednej kartki papieru i 10 minut tygodniowo; prognozować z dokładnością do 90%; i przenieść graczy A na poziom A+. Dzisiejsi menedżerowie sprzedaży muszą być szybsi niż kiedykolwiek, bardziej proaktywni w zatrudnianiu najlepszych pracowników i utrzymywaniu ich przy jednoczesnym wielozadaniowym zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży w celu zamykania coraz większej liczby transakcji.
ProActive Sales Management to nieocenione źródło wiedzy dla tej grupy liderów, na których jest bardzo duże zapotrzebowanie.
© Book1 Group - wszelkie prawa zastrzeżone.
Zawartość tej strony nie może być kopiowana ani wykorzystywana w całości lub w części bez pisemnej zgody właściciela.
Ostatnia aktualizacja: 2024.11.13 21:45 (GMT)