Outbounding: Zdobądź nowych klientów dzięki sprzedaży wychodzącej i zakończ swoją zależność od przychodzących leadów.

Opinie czytelników

Recenzje podkreślają, że książka zawiera praktyczne, praktyczne porady dotyczące poprawy strategii sprzedaży wychodzącej, szczególnie dla tych, którzy zmagają się z poszukiwaniem klientów. Czytelnicy doceniają przejrzystość i strukturę treści, w tym konkretne skrypty i szablony. Nie wymieniono jednak żadnych znaczących wad, co sugeruje ogólne zadowolenie ze skuteczności książki.

⬤ Oferuje praktyczne porady dotyczące prospectingu i sprzedaży wychodzącej
⬤ łatwa do zrozumienia i wdrożenia
⬤ zawiera pomocne szablony i skrypty
⬤ obejmuje różne aspekty procesu sprzedaży wychodzącej
⬤ korzystna zarówno dla sprzedawców, jak i menedżerów sprzedaży
⬤ świeże i innowacyjne pomysły.

Niektórzy czytelnicy wyrażają dyskomfort związany ze sprzedażą, ale jest to raczej odzwierciedlenie osobistych odczuć wobec sprzedaży niż bezpośrednia krytyka książki.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Zawartość książki:

Czasami organizacje sprzedażowe zbyt mocno polegają wyłącznie na generowaniu leadów przychodzących. Jednakże, gdy leady przychodzące wysychają, a działania marketingowe przestają przynosić rezultaty, potrzeba działań wychodzących staje się ważniejsza niż kiedykolwiek.

Wiele firm pozwoliło swoim sprzedawcom przekształcić się w zespół zajmujący się przyjmowaniem zamówień, "hodowlą" klientów, gdzie koncentrują się na śledzeniu leadów przychodzących lub próbach zwiększenia sprzedaży obecnym klientom. I odwrotnie, jest to krytyczny moment w życiu firmy, w którym organizacje z zespołem przeszkolonym do skutecznej sprzedaży wychodzącej wzniosą się ponad resztę.

Sprzedaż wychodząca może onieśmielać nawet najbardziej doświadczonych przedstawicieli, ale to samo onieśmielenie związane z zimnymi telefonami i sprzedażą wychodzącą można przekształcić w pewny sukces dzięki odpowiednim narzędziom.

W książce Outbounding William Miller, ekspert w dziedzinie sprzedaży, zapewnia zespołom sprzedażowym wszystko, czego potrzebują, aby: ⬤ posiadać odpowiednie narzędzia do sprzedaży wychodzącej

⬤ Posiadać odpowiednie narzędzia do sprzedaży wychodzącej, a nie tylko do nękania.

⬤ Dowiedzieć się, jak docierać do kadry zarządzającej i menedżerów.

⬤ Spotkania z potencjalnymi klientami traktować mniej jako wygrane i przegrane bitwy, a bardziej jako okazje do wykorzystania umiejętności rozwiązywania problemów.

⬤ Korzystanie z szablonów i pomysłów, które naprawdę działają i mogą być dostosowane do własnego stylu.

Outbounding wyposaża sprzedawców w wiedzę, szkolenia i sprawdzone taktyki sprzedaży, aby podnieść wskaźnik sukcesu sprzedaży wychodzącej, wykorzystując sprawdzone strategie, które zapewniają przełomowe wyniki.