Proaktywna sprzedaż: Kontroluj proces - wygraj sprzedaż

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, książka została dobrze przyjęta ze względu na praktyczne, praktyczne porady dotyczące technik sprzedaży, w szczególności kładące nacisk na zrozumienie perspektywy klienta i skuteczne angażowanie się podczas rozmów sprzedażowych. Chociaż oferuje cenne narzędzia i spostrzeżenia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, niektórzy czytelnicy krytykują styl pisania i uważają, że niektóre elementy się powtarzają.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady
⬤ świeże i wnikliwe podejście
⬤ świetne przykłady i łatwe w użyciu narzędzia
⬤ pomaga ulepszyć techniki i strategie sprzedaży
⬤ nadaje się zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców
⬤ promuje zrozumienie potrzeb klienta.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że styl pisania nie jest atrakcyjny
⬤ kilku wspomina, że treść może się powtarzać
⬤ obawy dotyczące fizycznego stanu książki w momencie dostawy.

(na podstawie 18 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Zawartość książki:

Prawdziwi profesjonaliści sprzedaży wiedzą, że muszą dostosować swoje metody do kupującego, jeśli chcą osiągać swoje wyniki każdego roku. Zawierająca dziesiątki pouczających przykładów książka ProActive Selling daje czytelnikom narzędzia do dostosowywania swojego podejścia z myślą o kupujących i utrzymywania kontroli na każdym etapie sprzedaży.

Autor William Miller pokazuje sprzedawcom, jak szybciej kwalifikować i dyskwalifikować potencjalnych klientów, przenosić swoją uwagę na najbardziej obiecujących klientów, badać motywacje kupujących pod każdym kątem, wcześnie określać ilościowo propozycję wartości, podwajać liczbę połączeń zwrotnych od potencjalnych klientów, odwoływać się do prawdziwych decydentów, wykorzystywać technologię (np. chmurę, wideo, media społecznościowe i inne) do generowania potencjalnych klientów i skracania cykli sprzedaży oraz zwiększać skuteczność każdej interakcji. Większość specjalistów ds.

sprzedaży popełnia błąd, stosując w kółko te same wzorce sprzedaży. Dzięki niezbędnemu zrozumieniu różnych potrzeb klientów, gruntownie poprawione i zaktualizowane drugie wydanie ProActive Selling pozwala odnieść sukces w każdej firmie, w każdej branży.