Bezcenny - ukryta psychologia wartości

Opinie czytelników

Książka oferuje wnikliwą analizę cen i psychologii stojącej za tym, jak ludzie postrzegają wartość. Zawiera przykłady z życia wzięte i teorie związane z ekonomią behawioralną. Jednak niektórzy czytelnicy uznali ją za powtarzalną i zbyt techniczną, co może sprawić, że będzie ona nużąca dla osób mniej zainteresowanych tematem.

Wciągająca i pouczająca z przykładami z życia wziętymi.

Prowokujące do myślenia spostrzeżenia na temat cen i psychologicznych aspektów wartości.

(na podstawie 26 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Zawartość książki:

Sklepy Prady oferują kilka nieprzyzwoicie drogich przedmiotów, aby zwiększyć sprzedaż wszystkich innych (które w porównaniu wyglądają jak okazje). Kiedyś ludzie pobierali muzykę za darmo, potem Steve Jobs przekonał ich do płacenia.

Jak? Pobierając 99 centów. Ta cena ma hipnotyzujący efekt: marża zysku sklepu 99 Cents Only jest dwukrotnie wyższa niż w Wal-Mart. Dlaczego wiadomości tekstowe kosztują, podczas gdy e-maile są darmowe? Dlaczego słoiki masła orzechowego stają się coraz mniejsze, aby utrzymać „tę samą” cenę? Odpowiedź jest prosta: ceny są zbiorową halucynacją.

W książce Priceless bestsellerowy autor William Poundstone ujawnia ukrytą psychologię wartości. W eksperymentach psychologicznych ludzie nie są w stanie dokładnie oszacować „uczciwych” cen i są pod silnym wpływem tego, co nieświadome, irracjonalne i niepoprawne politycznie.

Marketerzy nie potrzebowali wiele czasu, aby zastosować te odkrycia. „Konsultanci cenowi” doradzają sprzedawcom detalicznym, jak przekonać konsumentów do płacenia więcej za mniej, a trenerzy negocjacji oferują podobne porady dla biznesmenów zawierających transakcje. Nowa psychologia ceny dyktuje wygląd metek cenowych, menu, rabatów, reklam „wyprzedażowych”, planów telefonii komórkowej, alejek w supermarketach, ofert nieruchomości, pakietów płacowych, żądań deliktowych i wykupów korporacyjnych.

Ceny są najbardziej wszechobecnymi ukrytymi perswazjami ze wszystkich. Zakorzeniona w wyłaniającej się dziedzinie behawioralnej teorii decyzji, Priceless powinna okazać się niezbędna dla każdego, kto negocjuje.