Bezcenne: Mit uczciwej wartości (i jak go wykorzystać)

Opinie czytelników

Książka stanowi zabawną i wnikliwą eksplorację psychologii cen i zachowań konsumentów, ilustrując, w jaki sposób na postrzeganie wartości często wpływają uprzedzenia i taktyki marketingowe. Choć dobrze napisana i pełna wciągających anegdot, niektórzy czytelnicy uznają część książki za suchą lub powtarzalną. Służy jako wprowadzenie do ekonomii behawioralnej, ale może nie dostarczyć nowych informacji dla osób już zaznajomionych z tematem.

⬤ Wciągający i zabawny styl pisania.
⬤ Pouczające anegdoty i przykłady z ekonomii behawioralnej.
⬤ Oferuje wgląd w strategie marketingowe i zachowania konsumentów.
⬤ Dobra zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych czytelników.
⬤ Przydatna do zrozumienia uprzedzeń poznawczych, które wpływają na ustalanie cen i podejmowanie decyzji.

⬤ Niektóre sekcje są suche i akademickie, przypominając podręcznik.
⬤ Może wydawać się powtarzalna dla czytelników zaznajomionych z istniejącą literaturą na temat ustalania cen i ekonomii behawioralnej.
⬤ Brak konkretnych strategii cenowych; bardziej eksploracja koncepcji niż praktyczne porady.
⬤ Pewna krytyka wiarygodności i metodologii niektórych omawianych badań.

(na podstawie 115 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Zawartość książki:

Sklepy Prady oferują kilka nieprzyzwoicie drogich przedmiotów, aby zwiększyć sprzedaż wszystkich innych (które w porównaniu wyglądają jak okazje). Kiedyś ludzie pobierali muzykę za darmo, potem Steve Jobs przekonał ich do płacenia.

Jak? Pobierając 99 centów. Ta cena ma hipnotyczny efekt: marża zysku sklepu 99 Cents Only jest dwukrotnie wyższa niż w Wal-Mart. Dlaczego wiadomości tekstowe kosztują, podczas gdy e-maile są darmowe? Dlaczego słoiki masła orzechowego stają się coraz mniejsze, aby utrzymać "tę samą" cenę? Odpowiedź jest prosta: ceny są zbiorową halucynacją.

W książce Priceless bestsellerowy autor William Poundstone ujawnia ukrytą psychologię wartości. W eksperymentach psychologicznych ludzie nie są w stanie dokładnie oszacować "uczciwych" cen i są pod silnym wpływem tego, co nieświadome, irracjonalne i politycznie niepoprawne.

Marketerzy nie potrzebowali wiele czasu, aby zastosować te odkrycia. "Konsultanci cenowi" doradzają sprzedawcom detalicznym, jak przekonać konsumentów do płacenia więcej za mniej, a trenerzy negocjacji oferują podobne porady dla biznesmenów zawierających transakcje. Nowa psychologia ceny dyktuje wygląd metek cenowych, menu, rabatów, reklam "wyprzedażowych", planów telefonii komórkowej, alejek w supermarketach, ofert nieruchomości, pakietów płacowych, żądań deliktowych i wykupów korporacyjnych.

Ceny są najbardziej wszechobecnymi ukrytymi perswazjami ze wszystkich. Zakorzeniona w wyłaniającej się dziedzinie behawioralnej teorii decyzji, Priceless powinna okazać się niezbędna dla każdego, kto negocjuje.