Ocena:
Książka jest wysoko ceniona przez przedsiębiorców i specjalistów ds. sprzedaży ze względu na praktyczny wgląd w nowoczesne strategie marketingowe i sprzedażowe. Jest szczególnie skuteczna w zrozumieniu podróży klienta i oferuje wskazówki krok po kroku dotyczące wdrażania technik sprzedaży.
Zalety:⬤ Dostarcza cennych informacji dla przedsiębiorców
⬤ Skuteczna zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych profesjonalistów sprzedaży
⬤ Oferuje kompleksowe zrozumienie podróży klienta
⬤ Metoda PACER służy jako przydatne odniesienie do wdrażania strategii sprzedaży
⬤ Inspiruje nowe pomysły na sukces biznesowy.
Nie wymieniono w recenzjach.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer
W centrum każdej transakcji znajduje się ktoś, kto sprzedaje coś komuś innemu. Nigdy nie było to proste, ale przez tysiące lat proces ten był w większości liniowy.
Sprzedawca opowiadał potencjalnemu klientowi o produkcie, starał się wyjaśnić pewne cechy i korzyści, a następnie prosił go o zakup tego produktu lub usługi. Aby wygrać w erze nowoczesnego klienta, nie jest to już tak liniowe. Od dzisiejszych sprzedawców oczekuje się, że zrobią znacznie więcej, aby wygrać biznes, nie jest to tak proste, jak odebranie telefonu i zarezerwowanie spotkania.
Istnieją media społecznościowe, dane, awatary, prezentacje, umożliwienie kupującym, doświadczenie klienta, wysiłek klienta i wiele więcej do rozważenia.
To wszystko wydaje się cholernie trudne. Sprzedaż w erze tego, co nazywam "nowoczesnym klientem", nie musi być trudna.
Istnieją kluczowe kroki, które można wykonać, aby przyciągnąć, zaangażować i wygrać biznes nawet na poziomie przedsiębiorstwa, co skróci cykl sprzedaży i zapewni prowadzenie wysokiej jakości rozmów z odpowiednimi potencjalnymi klientami we właściwym czasie. Jeśli wiesz jak. W tej książce autorstwa Scotta Allana nauczysz się sztuki sprzedaży, myśląc jak współczesny marketer, dzięki czemu możesz wzmocnić swój autorytet, być zaufanym doradcą i dostarczać prawdziwych informacji handlowych swoim potencjalnym klientom.
Korzystając z szeregu ram i narzędzi, możesz wreszcie wyprzedzić konkurencję dzięki nowemu rodzajowi wpływu. Taki, który sprawi, że Twoi potencjalni klienci Cię poznają, polubią i zaufają Ci. Nawet jeśli o Tobie nie słyszeli...
jeszcze. Gdy już zdobędziesz zaufanie i autorytet za pośrednictwem mediów społecznościowych, możesz przenieść te rozmowy offline i/lub osobiście.
Pod koniec tej książki dowiesz się: - Jak zbudować awatar klienta - Czym naprawdę jest sprzedaż społecznościowa i jak ją skutecznie wykorzystać - Jak tworzyć wiadomości i budować autorytet - Jak korzystać z Linkedin w celu dotarcia do klientów i poszukiwania - Jak tworzyć treści, które pasują do odbiorców (i nie trwają wiecznie) - System opowiadania historii, którego używam podczas przedstawiania ofert klientom - Jak generować gorące leady online - Zamykanie sprzedaży - osobiście i online.
