Wszyscy marketingowcy to kłamcy: Podziemny klasyk, który wyjaśnia, jak naprawdę działa marketing - i dlaczego autentyczność jest najlepszym marketingiem ze wszystkich

Opinie czytelników

Książka Setha Godina „All Marketers Are Liars” bada znaczenie opowiadania historii w marketingu, argumentując, że odnoszący sukcesy marketerzy dostosowują swoje narracje do światopoglądu docelowych odbiorców. Podczas gdy wielu chwali książkę za jej spostrzeżenia na temat autentyczności i siły opowieści, niektórzy krytykują jej tytuł i kwestionują głębię jej treści.

⬤ Wciągający styl pisania, który sprawia, że złożone koncepcje marketingowe stają się przystępne.
⬤ Oferuje świeże spojrzenie na znaczenie autentycznego opowiadania historii w marketingu.
⬤ Zawiera cenne studia przypadków i przykłady ilustrujące kluczowe punkty.
⬤ Podkreśla konieczność zrozumienia światopoglądu konsumentów.
⬤ Zachęca marketerów do tworzenia autentycznych relacji z odbiorcami.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają tytuł za mylący i uważają, że podważa on zawód marketingowca.
⬤ Kilka recenzji wspomina, że styl pisania może być trudny i może brakować mu przejrzystości.
⬤ Książka jest krytykowana za to, że nie zawiera wystarczającej ilości praktycznych porad lub dogłębnych treści, mimo że jest interesującą lekturą.
⬤ Niektórzy twierdzą, że ma powtarzające się tematy, co prowadzi do poczucia wypełnienia treści pod koniec.

(na podstawie 424 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

All Marketers Are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All

Zawartość książki:

Niezastąpiony klasyk marketingu autorstwa autora bestsellerów Plemiona i Fioletowa krowa.

Legendarny pisarz biznesowy Seth Godin ma trzy zasadnicze pytania dla każdego marketera:

"Jaka jest twoja historia? ".

"Czy ludzie, którzy potrzebują usłyszeć tę historię, uwierzą w nią? ".

"Czy to prawda? ".

Wszyscy marketerzy opowiadają historie. I jeśli robią to dobrze, wierzymy im. Wierzymy, że wino smakuje lepiej w kieliszku za 20 dolarów niż w kieliszku za 1 dolara. Wierzymy, że Porsche za 80 000 USD jest znacznie lepsze od Volkswagena za 36 000 USD, który jest praktycznie takim samym samochodem. Wierzymy, że trampki za 225 dolarów sprawiają, że nasze stopy czują się lepiej - i wyglądają fajniej - niż te za 25 dolarów. A wiara w to sprawia, że staje się to prawdą.

Jak Seth Godin nauczył setki tysięcy marketerów i studentów na całym świecie, świetni marketerzy nie mówią o cechach czy nawet korzyściach. Zamiast tego opowiadają historię - historię, w którą chcemy wierzyć, niezależnie od tego, czy jest oparta na faktach, czy nie. W świecie, w którym większość ludzi ma nieskończoną liczbę wyborów i nie ma czasu na ich dokonywanie, każda organizacja jest marketerem, a cały marketing polega na opowiadaniu historii.

Marketerzy odnoszą sukces, gdy opowiadają nam historię, która pasuje do naszego światopoglądu, historię, którą intuicyjnie przyjmujemy, a następnie dzielimy się nią z naszymi przyjaciółmi. Pomyśl o odkurzaczu Dyson, wodzie Fiji lub iPodzie.

Ale uwaga: jeśli twoje historie są nieautentyczne, przekraczasz granicę od kłamstwa do oszustwa. Marketerzy ponoszą porażkę, gdy są samolubni i obrzydliwi, gdy nadużywają narzędzi swojej branży i pogarszają świat. Telemarketerzy, firmy produkujące papierosy i nieuczciwi politycy nauczyli się tego na własnej skórze.

Ale dla reszty z nas nadszedł czas, aby przyjąć moc opowieści. Jak pisze Godin: "Historie ułatwiają zrozumienie świata. Historie to jedyny znany nam sposób na rozpowszechnianie idei. Marketerzy nie wymyślili storytellingu. Po prostu go udoskonalili".