Opłaty oparte na wartości: Jak płacić tyle, ile jesteś wart i dostawać tyle, ile płacisz

Opinie czytelników

Książka jest praktycznym i inspirującym przewodnikiem po opłatach opartych na wartości, zawierającym konkretne, nakazowe porady, które wielu czytelników od razu znalazło zastosowanie w swojej pracy. Jest ona wysoce zalecana dla freelancerów, konsultantów i właścicieli małych firm, którzy chcą ulepszyć swoje strategie cenowe i relacje z klientami.

⬤ Dobrze napisana, z jasnymi, konkretnymi poradami
⬤ zawiera przykłady z życia
⬤ przez wielu czytelników uważana za inspirującą
⬤ oferuje praktyczne kroki do wdrożenia opłat opartych na wartości
⬤ postrzegana jako cenna inwestycja w poprawę biznesu.

Fizyczna jakość książki jest niska w porównaniu do jej ceny, a niektóre recenzje stwierdzają, że wydaje się tania pomimo cennej zawartości; cena jest postrzegana jako wysoka za produkt fizyczny.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Zawartość książki:

W ciągu 13 lat od opublikowania drugiego wydania, byliśmy świadkami następujących zmian, które znacząco wpłynęły na konsultantów rozpoczynających pracę w zawodzie lub weteranów w zawodzie.

- Zdalne sposoby świadczenia usług, od warsztatów po facylitację, od strategii po fuzje i przejęcia.

- Słabnąca potęga i reputacja dużych firm ze względu na ich koszty i ociężałe metody pracy oraz przyjęcie tańszych, szybszych małych firm i indywidualnych praktyków. Ssaki uciekają pośród wymierających dinozaurów.

- Globalizacja gospodarki (która zostanie wznowiona po pandemii) sprawiająca, że eksportowana wiedza staje się kluczowym czynnikiem przyczyniającym się do dochodu (gdyby została formalnie uznana za eksport, poważnie zmieniłoby to nierównowagę handlową).

- Pojawienie się afrykańskiej klasy średniej, upadek starożytnych dyktatorów i rozwój ogromnego potencjalnego rynku w większości krajów na tym kontynencie.

- Rosnąca rezygnacja z "kariery" i poleganie na dużych firmach oraz skłonność do budowania własnego bezpieczeństwa i skupienia się na "powołaniu".

- Zaawansowana technologia, która skutecznie zastępuje spotkania i przemówienia wygłaszane osobiście wysokiej jakości transmisjami Zoom i Livestream.

- Telezdrowie pokazuje, że "telekonsultacje" są wykonalne i akceptowalne. Nawet terapia jest dziś prowadzona w ten sposób.

- Zdecydowane przejście od pracy projektowej do pracy doradczej, która jest tak silną zmianą, jak 30 lat temu, kiedy byłem pionierem przejścia od rozliczeń godzinowych do opłat opartych na wartości.

- Ogromna zmiana w obyczajach społecznych, która obejmuje świadomość społeczną, sprawiedliwość rasową i akceptację różnych stylów życia. Są one szczególnie ważne w przyszłej strategii.

W szczególności, oprócz podstaw, nowa książka skupi się na wpływie tych i innych zachodzących zmian w odniesieniu do:

- Zdalnej pracy projektowej.

- Obliczanie opłat za pracę doradczą.

- Ustalanie kwot wynagrodzenia.

- Formuły współpracy.

- Formuły dla prac podwykonawczych.

- Klienci "Evergreen" (praca wieloletnia).

- Opłaty oparte na monetyzacji, wpływie emocjonalnym i wpływie peryferyjnym.

- Rola pracy pro bono.

- Formuła interakcji "fee/free".

- Związek między opłatami premium a siłą marki.

- Naliczanie i pobieranie opłat w skali międzynarodowej.

Książka będzie miała elektroniczny dodatek, umożliwiający bieżące aktualizacje i natychmiastowe dostosowanie do czasów.