Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders
Relacje indywidualne i grupowe pomiędzy trzema firmami reprezentują podstawową koncepcję w kontekstach business-to-business (B2B).
Te trzy plus firmy obejmują producenta-dostawcę, producenta-klienta, dystrybutora-klienta oraz pośredników (np. firmy transportowe i konsultingowe).
Wspólnym wątkiem pięciu artykułów w tym tomie jest to, że zrozumienie i osiągnięcie głębokiej wiedzy na temat relacji B2B trzy plus są niezbędnymi warunkami wstępnymi do osiągnięcia wysokiej efektywności operacyjnej, wysokiej (terminowej) wydajności i utrzymania zysków dla każdej firmy w tych relacjach. Jak sugerują tytuły pięciu artykułów, lektura tego tomu zapewnia dogłębny wgląd w specyfikę tego, jak wysoka wydajność relacji B2B trzy plus wpływa na te trzy główne cele firmy: Kultury narodowe? Wpływ na zachodnie modele procesów relacyjnych nabywca-sprzedawca w przemyśle; Rozwijanie relacji guanxi; Relacje nabywca-sprzedawca w przemyśle w kontekście chińskim; Adaptacja w kontekstach biznesowych; Relacje triadyczne w pracy; Jak to widzą menedżerowie? Uchwycenie teorii praktyków za pomocą obrazów sieciowych.
