Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Find Your Market” autorstwa Etienne Garbugli jest chwalona za praktyczne, praktyczne ramy pomagające firmom zidentyfikować właściwy rynek dla ich produktów. Recenzenci wyrażają uznanie dla jej przejrzystej organizacji, precyzyjnych definicji i włączenia odpowiednich studiów przypadku. Garbugli podkreśla znaczenie systematycznego testowania i walidacji założeń rynkowych, dzięki czemu jest to cenne źródło informacji dla liderów produktów i startupów. Jednak niektórzy czytelnicy zauważają powtarzające się treści z poprzednich prac Garbugli, co wskazuje, że wskazówki mogą być bardziej odpowiednie dla osób z istniejącymi klientami niż dla zupełnych nowicjuszy.
Zalety:⬤ Praktyczne i wykonalne ramy identyfikacji dopasowania do rynku.
⬤ Zwięzły tekst, który stawia przed czytelnikami prawdziwe zadania i pytania.
⬤ Jasne definicje i organizacja pojęć.
⬤ Silny nacisk na testowanie i weryfikację założeń rynkowych.
⬤ Przydatne studia przypadków ilustrujące kluczowe punkty.
⬤ Możliwość zastosowania zarówno w kontekście B2B, jak i B2C.
⬤ Świetne dla założycieli i liderów produktu z istniejącymi użytkownikami.
Wady:⬤ Niektóre treści mogą wydawać się powtarzalne dla osób zaznajomionych z innymi pracami Garbugli.
⬤ Bardziej nastawiona na osoby, które są już obecne na rynku, niż na początkujących.
⬤ Nie dostarcza jednoznacznych odpowiedzi, ale zachęca czytelników do zadawania właściwych pytań.
(na podstawie 8 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Zawartość książki:
Krótki, praktyczny przewodnik pokazujący, jak znaleźć odpowiedni rynek dla swojego produktu lub innowacji.
Rynek, na którym startup zdecyduje się działać, ma znaczący wpływ na jego szanse na odniesienie sukcesu.
Wybierzsilny rynek z klientami, którzy cenią unikalne korzyści płynące z twojego produktu lub innowacji, a może nastąpić hiper wzrost. Wybierz niewłaściwy rynek, a wszystko będzie jak ślimak...
Będziesz musiał walczyć o każdą rozmowę. Każde spotkanie. Każde demo. Każdego klienta. Twój zespół nie będzie podekscytowany. A Tobie trudno będzie utrzymać motywację...
Pomimo znaczenia wyboru właściwego rynku, przedsiębiorcy poświęcają niewiele czasu na przemyślenie swojej strategii rynkowej.
Nic dziwnego, że 73% startupów wchodzi na niewłaściwy rynek.
To czas, który tracą, pas startowy, który tracą i możliwości, które nagle przestają istnieć.
Decyzja o wyborze klientów docelowych nigdy nie powinna być refleksją.
Naucz się identyfikować właściwy rynek dla swoich innowacji, za każdym razem.
Find Your Market pokaże ci jak:
⬤ Określić podstawową wartość swojego produktu lub innowacji.
⬤ Zidentyfikować obiecujące możliwości rynkowe wynikające z unikalnych zalet Twojej technologii.
⬤ Strategicznie ocenić najbardziej obiecujące możliwości rynkowe.
⬤ Uzyskanie niezbitych dowodów na to, że warto zaangażować się w dany rynek.
⬤ Kształtowanie strategii pozycjonowania i wejścia na rynek w celu uruchomienia silników wzrostu.
⬤ Bieżąca ocena dopasowania do rynku lub klienta.
⬤ Zidentyfikuj możliwości ekspansji rynkowej, aby utrzymać wzrost.
To wszystko, czego potrzebujesz, aby podejmować trafne decyzje dotyczące wyboru rynku.
Find Your Market został napisany dla
⬤ Przedsiębiorców z sektora Deep Tech lub Frontier: Zespoły założycielskie z unikalnymi technologiami, pomysłami lub wynalazkami, które mogą być cenne dla dziesiątek różnych typów użytkowników lub organizacji. Korzyści z każdej okazji rynkowej mogą się znacznie różnić.
⬤ Startupy nastawione na rozwiązania: Założyciele, którzy być może stworzyli już pełny produkt lub jego dużą część, a teraz szukają większej popularności lub pierwszych klientów.
⬤ Firmy technologiczne: Organizacje promujące technologię, takie jak biura transferu technologii (TTO) lub biura komercjalizacji badań, których zadaniem jest bezpośrednia lub pośrednia komercjalizacja wynalazków i wyników badań.
