Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Oryginalny tytuł:
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Zawartość książki:
Od pomysłu do dopasowania produktu do rynku w B2B.
Startupy nie mają nieskończonej drogi rozwoju.
Aby osiągnąć dopasowanie produktu do rynku, potrzebują solidnej mapy drogowej, skutecznych strategii, aby uczyć się od swojego rynku i klientów oraz ram do decydowania, kiedy zmienić kierunek, a kiedy wytrwać.
Problem polega na tym, że większość porad, które otrzymują, jest albo niekompletna, nierealistyczna, błędna, albo po prostu nie jest dostosowana do przedsiębiorstwa lub podróży B2B.
Założyciele mogą tworzyć własne procesy poprzez patchwork kosztem prób i błędów, ale może to łatwo wysłać ich na boczny tor.
To, czego startupy naprawdę potrzebują, to...
Sprawdzony podręcznik.
Tysiące przedsiębiorców i innowatorów skorzystało już z Lean B2B (pierwszej lub drugiej edycji), aby szybko przejść od pomysłu do dopasowania produktu do rynku B2B.
Startupy takie jak Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer i Jupl były w stanie wykorzystać tę metodologię do nauki, testowania, walidacji i budowania zrównoważonych biznesów.
Intraprzedsiębiorcy, innowatorzy korporacyjni i konsultanci ds. innowacji w firmach takich jak Altran, Netherlands Aerospace Centre (NLR) i ING wykorzystali metodologię do sporządzenia krótkiej listy swoich pomysłów, ulepszenia praktyk innowacyjnych i tworzenia innowacyjnych produktów.
Inkubatory, akceleratory, inwestorzy, edukatorzy i urzędnicy państwowi również wykorzystali tę metodologię, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu startupów (i założycieli), z którymi pracują.
Lean B2B zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby przejść od pomysłu do dopasowania produktu do rynku.
Z książki dowiesz się:
⬤ Jak przemyśleć różne pomysły i struktury firmy, aby skierować swoje przedsięwzięcie na właściwą ścieżkę.
⬤ Jak znaleźć pierwszych użytkowników, zbudować swoją wiarygodność i przekonać interesariuszy biznesowych do współpracy.
⬤ Jak uczyć się od interesariuszy, zidentyfikować świetną okazję i stworzyć atrakcyjną propozycję wartości.
⬤ Jak uzyskać wstępną walidację, stworzyć minimalny realny produkt i iterować wartość produktu, aż do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku.
⬤ Jak przetestować postępy, zachować zdrowy rozsądek i ocenić alternatywne ścieżki, gdy sprawy nie idą tak, jak byś chciał.
⬤ Jak zidentyfikować i uniknąć typowych wyzwań, przed którymi stają przedsiębiorcy, oraz poznać zaawansowane techniki przyspieszające walidację produktu/rynku.
Całkowicie nowa i zaktualizowana wersja dla nowej rzeczywistości.
Obecnie istnieje więcej firm tworzących produkty B2B niż kiedykolwiek wcześniej.
Produkty wchodzą do organizacji z góry na dół, ze środka na zewnątrz i z dołu do góry. Zespoły i menedżerowie kontrolują swoje budżety. Kupujący stali się bardziej świadomi... ale też bardziej niecierpliwi. Nie trzeba już przekonywać o wartości nowych innowacji.
Aktualizacje wprowadzone do Lean B2B odzwierciedlają rosnące znaczenie zróżnicowania, szybkiego dostarczania wartości i pozycjonowania na rynku.
W nowym wydaniu dodano treści dotyczące
⬤ Dlaczego firmy szukają nowych produktów i dlaczego zgadzają się kupować od niesprawdzonych dostawców, takich jak startupy.
⬤ 4 rodzaje możliwości, które mogą zwiększyć szansę na stworzenie produktów, które zostaną przyjęte przez firmy.
⬤ Jak stworzyć bardzo specyficzny klin i myśleć o możliwościach rynkowych.
⬤ Proces iteracji od początkowego MVP do dostarczenia produktu, który przekracza oczekiwania klientów (i jest dopasowany do produktu/rynku).
⬤ Firmy usługowe/konsultingowe przechodzące na produkty, innowacje korporacyjne i wiele więcej.
