Zarządzanie sprzedażą

Opinie czytelników

Książka jest zwięzłym przewodnikiem po zarządzaniu sprzedażą autorstwa Briana Tracy, oferującym praktyczne porady i strategie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów sprzedaży. Recenzenci chwalą jego zwięzłość, praktyczne wskazówki i kompleksowe podejście do najważniejszych tematów związanych z zarządzaniem sprzedażą.

Zwięzłe i praktyczne porady, obejmują szeroki zakres istotnych tematów, łatwe do przenoszenia i czytania, odpowiednie zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych menedżerów, dostarczają cennych spostrzeżeń na temat rekrutacji, zarządzania i motywowania zespołów sprzedażowych.

Niektórzy czytelnicy oczekują więcej przykładów specyficznych dla branży i dogłębnych dyskusji na niektóre tematy; niektórzy uważają, że może to nie zapewniać wystarczającej głębi dla tych, którzy szukają obszernego omówienia zarządzania sprzedażą.

(na podstawie 22 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Management

Zawartość książki:

Odkryj 6 kluczowych cech, które wyróżniają odnoszących największe sukcesy menedżerów i specjalistów ds. sprzedaży.

Presja wywierana na menedżerów sprzedaży jest ogromna. Biorąc pod uwagę zadanie rekrutowania, zarządzania i motywowania najlepszego zespołu wysoce wydajnych specjalistów ds. sprzedaży, tak wiele z sukcesu menedżera sprzedaży zależy od innych. A może jednak? Ekspert ds. sprzedaży, Brian Tracy, spędził dekady na badaniu najbardziej skutecznych menedżerów sprzedaży i profesjonalistów w każdej branży. W tym niezastąpionym kieszonkowym źródle zawarł 6 kluczowych cech zwycięskiego zespołu sprzedażowego. W „Zarządzaniu sprzedażą” przedstawia te proste, ale potężne strategie, dzięki którym menedżerowie sprzedaży mogą nauczyć się: ⬤ wybierać i rekrutować mistrzów sprzedaży

⬤ Wybierać i rekrutować mistrzów sprzedaży.

⬤ Ustalać jasne cele.

⬤ Inspirować jedność celu.

⬤ Motywować ludzi za pomocą odpowiednich bodźców.

⬤ Rozwijać zwycięzców poprzez ciągły coaching i szkolenia.

⬤ Przeprowadzanie przełomowych ocen wyników.

⬤ Zwalniać osoby osiągające słabe wyniki.

I nie tylko. Nie pozostawiaj swojego sukcesu jako menedżera sprzedaży w rękach innych. Już dziś dowiedz się, jak TY możesz zwiększyć efektywność swojego zespołu sprzedażowego, poprawić jego wyniki finansowe i przy okazji rozwinąć własną karierę.