Ocena:
Książka „Leading Growth” autorstwa Anthony'ego Iannarino otrzymuje wysokie pochwały od liderów sprzedaży za praktyczne strategie, przejrzysty język i kompleksowe podejście do pokonywania przeszkód w zarządzaniu sprzedażą. Recenzenci podkreślają, że książka koncentruje się na odpowiedzialności, przywództwie i zrównoważonym rozwoju. Wielu z nich poleca ją jako niezbędną lekturę dla każdego, kto zajmuje stanowisko kierownicze w dziale sprzedaży lub marketingu i zarządza zespołami sprzedaży wewnętrznej. W recenzjach nie wymieniono jednak żadnych istotnych wad.
Zalety:⬤ Dostarcza praktycznych strategii, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Oferuje kompleksowy przewodnik dla liderów sprzedaży stawiających czoła wyzwaniom związanym z rozwojem.
⬤ Łatwy do przeczytania i zrozumienia, dzięki czemu złożone tematy są przystępne.
⬤ Zachęca do odpowiedzialności bez niszczenia relacji w zespole.
⬤ Wypełniony nowymi spostrzeżeniami i ramami wokół przywództwa.
⬤ Powszechnie polecana zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i marketingu.
Brak znaczących wad wymienionych w recenzjach.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Zwiększ przychody i osiągnij trwały wzrost sprzedaży i sukces
W książce Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, weteran sprzedaży B2B i trener Anthony Iannarino przedstawia ekspercki przewodnik umożliwiający wzrost przychodów w zespole sprzedaży. W książce poznasz podstawy przywództwa organizacyjnego, w tym wizję, transformację, strategię, komunikację i podejmowanie decyzji. Zdefiniujesz również nowe ramy wzrostu obejmujące ludzi, planowanie, pipeline i skuteczność, które składają się na twoją strategię.
Autor przedstawia również
⬤ Strategie pomagające sprzedawcom tworzyć i zdobywać nowe możliwości wzrostu przychodów.
⬤ Sposoby zwiększania przychodów, gdy musisz radzić sobie z „grupą zadaniową” lub zespołem decydentów, którzy wydają się być zdeterminowani, aby zapobiec jakimkolwiek znaczącym zmianom.
⬤ Metody skracania stale wydłużającego się cyklu sprzedaży.
Leading Growth to niezastąpione źródło informacji dla sprzedawców i liderów sprzedaży na każdym poziomie organizacji, które znajdzie się również na półkach konsultantów, trenerów i innych profesjonalistów, którzy obsługują firmy zorientowane na przychody i wzrost.
