Ocena:
Książka „The Only Sales Guide You'll Ever Need” autorstwa Anthony'ego Iannarino jest wysoko oceniana za wnikliwe podejście do sprzedaży, skupiające się zarówno na sposobie myślenia, jak i umiejętnościach niezbędnych do osiągnięcia sukcesu. Recenzenci podkreślają głębię treści, praktyczne strategie i przejrzystość pisania. Wielu uznało ją za wartościowe źródło wiedzy, które rzuca wyzwanie konwencjonalnym metodologiom sprzedaży i kładzie nacisk na autentyczne relacje z klientami.
Zalety:⬤ Kompleksowa i dobrze zorganizowana treść obejmująca zarówno sposób myślenia, jak i umiejętności techniczne.
⬤ Oferuje praktyczne, wykonalne kroki i strategie, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Wciągający styl pisania, który rezonuje z czytelnikami i utrzymuje ich motywację.
⬤ Podkreśla znaczenie budowania prawdziwych relacji w sprzedaży.
⬤ Odpowiedni dla wszystkich poziomów profesjonalistów sprzedaży, od początkujących po doświadczonych weteranów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali wersję audio za nudną i monotonną.
⬤ Kilku recenzentów zauważyło, że książka koncentruje się bardziej na sprzedaży B2B, co może nie mieć takiego samego zastosowania dla osób zajmujących się sprzedażą detaliczną.
⬤ Niektórzy krytykowali głębię treści, która może być postrzegana jako brak obszernych szczegółów technicznych.
(na podstawie 213 opinii czytelników)
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Bestseller USA Today autorstwa gwiazdy sprzedaży i autora The Sales Blog, który ujawnia, w jaki sposób wszyscy sprzedawcy mogą osiągnąć ogromny sukces w sprzedaży dzięki strategiom popartym szeroko zakrojonymi badaniami i doświadczeniem.
Anthony Iannarino nigdy nie zamierzał zostać sprzedawcą, a tym bardziej menedżerem sprzedaży, mówcą, trenerem lub autorem najbardziej znanego bloga o sztuce i nauce doskonałej sprzedaży. Wpadł w swój zawód przez przypadek, jako codzienna praca podczas dążenia do sławy rock-and-rolla.
Kiedy zdał sobie sprawę, że nigdy nie zostanie kolejnym Mickiem Jaggerem, Iannarino skupił się na pytaniu, które jest przedmiotem dyskusji od co najmniej stu lat: Dlaczego niewielka liczba sprzedawców w każdej dziedzinie odnosi ogromne sukcesy, podczas gdy reszta osiąga co najwyżej przeciętne wyniki?
Odpowiedź jest prosta: nie chodzi o rynek, produkt czy konkurencję - wszystko zależy od sprzedawcy. A co za tym idzie, każdy sprzedawca może sprzedawać więcej i lepiej, przez cały czas.
Przez ponad dwadzieścia pięć lat Iannarino zebrał wszystko, czego się nauczył i przetestował, w jednej wygodnej książce, która wyjaśnia, co łączy wszystkich odnoszących sukcesy sprzedawców, niezależnie od branży czy organizacji: zestaw przekonań i umiejętności kluczowych działań, w tym...
Samodyscyplina: Jak dotrzymywać zobowiązań wobec siebie i innych.
Odpowiedzialność: Jak być właścicielem wyników, które sprzedajesz.
Konkurencyjność: Jak zaakceptować konkurencję, zamiast dać się jej zastraszyć.
Zasobność: Jak łączyć swoją wyobraźnię, doświadczenie i wiedzę w unikalne rozwiązania.
Opowiadanie historii: Jak tworzyć głębsze relacje, przedstawiając historię, w której klient jest bohaterem, a ty jego przewodnikiem.
Diagnozowanie: Jak spojrzeć pod powierzchnię, aby poznać prawdziwe wyzwania i potrzeby innej osoby.
Po zapoznaniu się z podstawowymi strategiami Iannarino, wybranie konkretnych taktyk dla swojego produktu i klientów będzie o wiele łatwiejsze. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz dużym firmom, małym firmom, czy indywidualnym konsumentom, jest to książka, do której będziesz wielokrotnie sięgać po sprawdzoną mądrość, strategie i wskazówki, które naprawdę działają.
