Ocena:
Książka Anthony'ego Iannarino „Elite Sales Strategies” jest uważana za lekturę obowiązkową dla profesjonalistów sprzedaży i każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności komunikacji i perswazji. Recenzje podkreślają zwięzły styl pisania autora, wnikliwe ramy oraz nacisk na sprzedaż konsultacyjną i budowanie relacji. Czytelnicy doceniają praktyczne porady, etyczne podejście i zmodernizowane koncepcje, które są zgodne z dzisiejszym środowiskiem sprzedaży. Niektórzy recenzenci wspominają jednak o wyzwaniach związanych z wdrażaniem tych strategii i potrzebie ciągłego rozwoju osobistego, aby w pełni zrozumieć koncepcje przedstawione w książce.
Zalety:⬤ Zawiera cenne, praktyczne porady i przykłady z życia wzięte.
⬤ Przejrzysty i zwięzły styl pisania, który upraszcza złożone koncepcje.
⬤ Koncentruje się na sprzedaży konsultacyjnej, budowaniu relacji i opowiadaniu historii.
⬤ Zachęca do adaptacji i ciągłego uczenia się w sprzedaży.
⬤ Istotne spostrzeżenia na temat zmieniającego się krajobrazu sprzedaży po COVID.
⬤ Odpowiedni zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności komunikacyjne.
⬤ Niektóre koncepcje mogą być trudne do wdrożenia bez dyscypliny i ciągłego rozwoju.
⬤ Czytelnicy mogą uznać, że pełne przyswojenie i zastosowanie metodologii wymaga znacznego wysiłku.
⬤ Potrzeba zmiany sposobu myślenia może być trudna dla osób przyzwyczajonych do tradycyjnych taktyk sprzedaży.
(na podstawie 58 opinii czytelników)
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Przyspiesz swoją karierę w sprzedaży dzięki tej książce eksperta w dziedzinie sprzedaży.
W Elite Sales Strategies, ekspert w dziedzinie sprzedaży Anthony Iannarino oferuje swoją filozofię na temat osiągnięcia sukcesu handlowego. Ten przewodnik oferuje unikalny wgląd w to, jak podejść do każdej sprzedaży, obsługując klientów z pozycji autorytetu i wiedzy. Jak zauważa sam Iannarino, technika ta odnosi się do etycznego obowiązku wobec klienta, idealnie łącząc etykę i taktykę, aby pomóc ci znaleźć się w pozycji, w której twoje mocne strony mogą być w pełni wykorzystane.
Ten poradnik sugeruje postawienie się w pozycji "one-up", w której ty, jako sprzedawca, przychodzisz do klienta w pozycji autorytetu i siły, gdzie sam jesteś wykwalifikowany, aby oferować zniuansowane i pomocne porady firmom, które znalazły się w pozycji "one-down", czy to przez złe podejmowanie decyzji, słabe zrozumienie rynku, czy pecha. W samym sercu tej książki sugeruje się znalezienie zalet, które można zapewnić, a które z kolei pomogą klientowi stać się "jednym z najlepszych" w swojej dziedzinie i zapewnić osiągnięcie lepszych wyników, których potrzebują. Ponadto Elite Sales Strategies zapewnia czytelnikom:
⬤ Podejście krok po kroku do tego, jak stać się "one-up" siebie i tego, co oferujesz swoim klientom.
⬤ Zdrowa analiza tego, co sprawia, że dana osoba lub firma jest "one-down" oraz wskazówki, jak zmienić kurs.
⬤ Strategie, taktyki i ścieżki rozmowy, które zapewnią ci to, czego potrzebujesz, aby stać się "one-up".
⬤ Terminologia i słownictwo, dzięki którym będziesz mógł podejść do klienta z taktem i przyzwoitością, jednocześnie zajmując się słabościami jego systemu.
Jako odnoszący sukcesy międzynarodowy mówca, autor i lider sprzedaży, Anthony Iannarino wnosi do tej książki unikalny zestaw umiejętności. Wypróbowana i prawdziwa metodologia Iannarino jest idealnym źródłem informacji dla profesjonalistów sprzedaży we wszystkich dziedzinach, a także dla kadry kierowniczej, menedżerów i menedżerów operacyjnych, którzy chcą poprawić swój sukces w sprzedaży i pozycję w świecie biznesu.
