Wewnętrzna gra w sprzedaż: Opanowanie ukrytych sił decydujących o sukcesie

Opinie czytelników

Recenzje odzwierciedlają mieszankę uznania i krytyki dla książki Rona Willinghama, podkreślając jej samopomocowe podejście do sprzedaży i rozwoju osobistego. Podczas gdy wielu czytelników chwali jej nacisk na dostosowanie wartości osobistych do praktyk sprzedażowych, inni uważają ją za zbyt akademicką lub przestarzałą.

⬤ Zapewnia unikalną samopomocową perspektywę sprzedaży
⬤ zachęca do rozwoju osobistego i dostosowania się do własnych wartości
⬤ praktyczne kroki do poprawy wyników sprzedaży
⬤ wysoko ceniony przez wieloletnich profesjonalistów sprzedaży
⬤ chwalony za zwiększenie pewności siebie i osiągnięcie większego sukcesu w sprzedaży.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają materiał za zbyt akademicki i niełatwy do zastosowania
⬤ uważany przez niektórych za przestarzałe koncepcje samopomocy
⬤ krytyka za nadmierne uproszczenia lub błędy logiczne
⬤ mieszane reakcje dotyczące stylu pisania i organizacji.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Zawartość książki:

Sprzedaż jest w 85% emocjonalna i w 15% logiczna.

Zapomnij o wszystkim, czego uczono cię o sprzedaży - zapomnij o twardej sprzedaży, zapomnij o strategiach negocjacyjnych, zapomnij o technikach zamykania sprzedaży. W The Inner Game of Selling Ron Willingham obala znane mity na temat umiejętności sprzedażowych, pokazując, że te zmęczone metody są zbyt płytkie i manipulacyjne, aby zrobić cokolwiek poza zrażeniem potencjalnych klientów i pozbawieniem cię energii i godności. Dzisiejsi konsumenci są mądrzy wobec staromodnych sztuczek, doskonale poinformowani o swoich opcjach i bardzo konkretni w kwestii tego, czego chcą. Stare sztuczki po prostu już nie działają.

Willingham, autor Integrity Service i CEO Integrity Systems, otwiera oczy na zupełnie nową prawdę o sprzedaży: Twoja zdolność do sprzedaży jest bardziej kwestią tego, kim jesteś, niż tego, co wiesz. W związku z tym to, dlaczego sprzedajesz, jest o wiele ważniejsze niż to, jak sprzedajesz.

Sprzedawcy działają zgodnie ze swoimi wewnętrznymi przekonaniami na swój temat, na temat tego, co mogą sprzedać i zarobić oraz na temat tego, na co zasługują. Przekonania te wyznaczają granice ich samooceny i ostatecznie decydują o ich sukcesie lub porażce. Willingham zsyntetyzował swoje dziesięciolecia doświadczeń, sprawdzone w praktyce badania i wieloletnie zaangażowanie w etyczną i pełną pasji sprzedaż, aby dojść do przełomowego spostrzeżenia, że będziesz sprzedawać na najwyższym poziomie tylko wtedy, gdy osiągniesz emocjonalne i duchowe wyrównanie. Poczucie własnej wartości w połączeniu z wiarą w swój produkt wzbudzi w potencjalnych klientach kluczowy składnik: zaufanie. The Inner Game of Selling pokazuje, jak przezwyciężyć samoograniczające przekonania i przejść do nowej relacji z klientami oraz, co ważniejsze, nowej relacji z samym sobą. Twoje nowe wewnętrzne mocne strony naprawdę przyniosą korzyści Tobie i Twoim klientom w każdej sytuacji sprzedażowej.

Willingham jest liderem zmiany wartości w kulturze sprzedaży, od skupienia się na produkcie do osobistego wzmocnienia. The Inner Game of Selling ustanawia przełomowy nowy paradygmat, który całkowicie zmieni filozofię i praktykę sprzedaży.