Ocena:
Książka autorstwa Rona Willinghama, koncentrująca się na autentyczności i sprzedaży opartej na wartościach, otrzymała przytłaczająco pozytywne recenzje od czytelników, którzy doceniają jej kompleksową metodologię i głęboki wgląd w sprzedaż i rozwój osobisty. Wielu użytkowników podkreśla, że oferuje ona praktyczne wskazówki nie tylko dla sprzedawców, ale dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności interpersonalne i praktyki biznesowe.
Zalety:⬤ Dogłębna metodologia: 6-etapowy proces sprzedaży jest opisywany jako jasny i dogłębny, z praktycznymi zastosowaniami do poprawy technik sprzedaży.
⬤ Sprzedaż oparta na wartościach: Książka kładzie nacisk na autentyczność i dostarczanie klientom prawdziwej wartości.
⬤ Transformacyjne spostrzeżenia: Czytelnicy zgłaszają znaczącą poprawę w życiu osobistym i zawodowym, czując się pewniej i skuteczniej w swoich rolach.
⬤ Szerokie zastosowanie: Porady są korzystne nie tylko dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, ale dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
⬤ Zachęcające i motywujące: Książka wspiera pozytywne nastawienie i rozwój osobisty.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać ćwiczenia psychologiczne i głębsze aspekty emocjonalne za trudne lub mniej przydatne.
⬤ Niektórzy mogą zapragnąć bardziej tradycyjnych technik lub strategii sprzedaży, ponieważ książka skupia się głównie na sposobie myślenia, a nie na twardych umiejętnościach.
⬤ Istnieje poczucie, że książka może nie spodobać się tym, którzy szukają szybkich rozwiązań lub prostszych taktyk sprzedaży.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling
Większość szkoleń sprzedażowych koncentruje się na poznaniu produktu, analizie rynku i identyfikacji konkurencji, ale sukces w sprzedaży to nie wszystko. Skuteczna sprzedaż wymaga trzech rodzajów przygotowania:
- Co: poznanie produktu, branży i konkurencji.
- Jak: stosowanie wiedzy, wzmacnianie interakcji społecznych, rozwijanie relacji i radzenie sobie z emocjonalnymi wzlotami i upadkami.
- Dlaczego: zrozumienie celu, intencji, wartości, wewnętrznych granic przekonań i wartości własnej klienta.
Czynniki emocjonalne są potężnymi czynnikami przyczyniającymi się do sukcesu w sprzedaży. W tej książce wyjdziesz poza to, co, jak i dlaczego, i nauczysz się sprzedawać w sposób całościowy - sprzedaży, która wykorzystuje głowę, serce i duszę oraz łączy siły umysłowe, emocjonalne i duchowe.
W książce Autentyczność Ron Willingham, ekspert w dziedzinie sprzedaży, dzieli się nowymi odkryciami na temat głębszych przyczyn sukcesu lub porażki w sprzedaży i oferuje przewodnik krok po kroku, jak:
- Rozwijać silniejsze relacje z klientami dzięki lepszym umiejętnościom społecznym.
- Zwiększyć wartość, jaką wnosisz dla klientów (i poczuć się bardziej godnym sukcesu i wynagrodzenia).
- Zwiększyć sprzedaż, ucząc się i stosując podstawy sprzedaży skoncentrowanej na kliencie.
