Uczciwa sprzedaż w XXI wieku: jak sprzedawać w sposób, w jaki ludzie chcą kupować

Opinie czytelników

Książka „Integrity Selling” autorstwa Rona Willinghama jest bardzo chwalona za innowacyjne podejście do sprzedaży, integrujące psychologię i zasady oparte na wartościach. Recenzenci chwalą nacisk na etyczną sprzedaż i strategie skoncentrowane na kliencie, zapewniając jasny, krok po kroku proces budowania relacji i zamykania sprzedaży. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że treść jest czasami nieco zbędna.

⬤ Integruje koncepcje psychologiczne ze strategiami sprzedaży.
⬤ Promuje etyczną sprzedaż i zasady oparte na wartościach.
⬤ Oferuje jasny, łatwy do naśladowania proces sprzedaży.
⬤ Motywuje i zmienia postrzeganie kariery w sprzedaży.
⬤ Praktyczne porady mające zastosowanie poza sprzedażą.
⬤ Szybka i wciągająca lektura.

⬤ Niektórzy uważają, że treść jest nieco zbędna.
⬤ Może zawierać zbyt optymistyczne porady, które czasami wydają się nierealne.

(na podstawie 95 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Zawartość książki:

"Zaobserwowałem kilkuset sprzedawców, którzy byli uczeni stosowania oszukańczych praktyk, takich jak "przynęta i zamiana" oraz zachęcani do grania w gry negocjacyjne z klientami.... W tej samej branży zaobserwowałem niezliczoną liczbę osób, które nauczono sprzedawać z wysoką uczciwością. Jak na ironię, ich zadowolenie klientów, marże zysku i utrzymanie sprzedawców były znacznie wyższe." -- Ron Willingham.

Jeśli próbowałeś manipulacyjnych, skoncentrowanych na sobie technik sprzedaży, które poniżają ciebie i twojego klienta, jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy sprzedaż może być czymś więcej niż tylko namawianiem ludzi do zakupu, to Integrity Selling for the 21st Century jest książką dla ciebie. Jej koncepcja jest prosta: Tylko poznając swoich klientów i ich potrzeby - oraz wierząc, że możesz je zaspokoić - będziesz cieszyć się relacjami z klientami zbudowanymi na zaufaniu. I tylko wtedy, gdy przyniesiesz swoim klientom więcej wartości niż otrzymujesz w zamian, zaczniesz czerpać korzyści z wysokiej sprzedaży.

Od czasu publikacji niezwykle udanej pierwszej książki Rona Willinghama, Integrity Selling, jego program sprzedaży został przyjęty przez dziesiątki firm z listy Fortune 500, takich jak Johnson & Johnson i IBM, a także Amerykański Czerwony Krzyż i New York Times. W swojej nowej książce, Integrity Selling for the 21st Century, Willingham wyjaśnia, w jaki sposób jego system sprzedaży odnosi się do dzisiejszego klimatu biznesowego - kiedy potrzeba uczciwości jest większa niż kiedykolwiek wcześniej.

Integrity Selling for the 21st Century uczy procesu samooceny, aby pomóc ci stać się doskonałym sprzedawcą w każdym klimacie biznesowym. Po ustaleniu własnych celów i cech osobowości, będziesz w stanie ocenić je u swoich klientów i dostosować swoje style, aby stworzyć bardziej zaufane, produktywne relacje.

Opierając się na wieloletnim doświadczeniu Rona Willinghama i historiach sukcesu pracowników działów sprzedaży ponad 2000 firm, które przyjęły system Integrity Selling, Ron Willingham stworzył plan osiągnięcia sukcesu w sprzedaży, pozostając wiernym swoim wartościom.