Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 6 głosach.
Oryginalny tytuł:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Zawartość książki:
Ustalanie cen może naprawdę przekształcić organizacje. Wpływ polityki cenowej na organizacje wynika z dwóch czynników: opracowania strategii cenowej i wdrożenia tych strategii. Wdrożenie jest prawdopodobnie najtrudniejszą częścią procesu strategii cenowej, w której nawet doświadczeni praktycy wymagają wskazówek. Opracowanie strategii cenowej wymaga kreatywności, rygoru analitycznego i umiejętności opanowania wewnętrznej konkurencji politycznej o ograniczone zasoby, ale odbywa się w dobrze zdefiniowanym środowisku. Wdrażanie strategii odbywa się w dobrze zdefiniowanym środowisku. Konkurenci, którzy uparcie nie zachowują się zgodnie z założeniami, nowe podmioty wchodzące na rynek, opór wewnętrzny, nowe możliwości, zmieniające się preferencje klientów, zmiany przywództwa, interwencje regulacyjne lub stopy wzrostu rynku, które zmieniają się nieoczekiwanie, to tylko niektóre ze zmiennych pośredniczących między pierwotnie opracowaną strategią cenową a strategią faktycznie wdrożoną. Niniejsza książka zawiera teorie i najlepsze praktyki, które umożliwiają skuteczne wdrażanie strategii cenowych. Oferuje ona:
⬤ przegląd najlepszych praktyk w zakresie przekształcania strategii cenowej w doskonałe wyniki.
⬤ spostrzeżenia z aktualnych badań akademickich na temat zwiększania zysków poprzez wdrażanie strategii cenowych.
⬤ Przykłady, jak radzić sobie z transformacją cyfrową w kontekście cen.
⬤ narzędzia i spostrzeżenia na temat tego, jak przezwyciężyć wewnętrzny opór, dostosować organizację i budować korzystne dla wszystkich relacje z klientami.
Przyjmując nowe podejście, Pricing Strategy Implementation jest krytycznym i praktycznym narzędziem dla praktykujących dyrektorów i menedżerów, a także naukowców i badaczy zajmujących się cenami, strategią marketingową i zarządzaniem strategicznym.
