Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Najpierw wartość, potem cena” jest chwalona za wnikliwe, praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży i ustalania cen w oparciu o wartość, zawierające rzeczywiste studia przypadków i praktyczne wnioski. Recenzenci podkreślają jej dogłębne podejście do strategii cenowej B2B i polecają ją profesjonalistom w dziedzinie sprzedaży, marketingu i zarządzania. Ogólny konsensus odzwierciedla jej przydatność zarówno dla początkujących, jak i ekspertów.
Zalety:⬤ Wnikliwe i praktyczne wskazówki
⬤ bogate studia przypadków i przykłady ze świata rzeczywistego
⬤ przejrzysty język
⬤ praktyczne wnioski
⬤ kompleksowe omówienie wyceny opartej na wartości
⬤ korzystne zarówno dla początkujących, jak i ekspertów
⬤ służy jako cenne źródło informacji dla praktyków w zakresie sprzedaży, marketingu i wyceny.
Wady:W recenzjach nie wspomniano o żadnych znaczących wadach, choć wyzwanie związane z wdrażaniem cen opartych na wartości może być brane pod uwagę przez niektórych czytelników.
(na podstawie 6 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Zawartość książki:
Wycena oparta na wartości - wycena produktu lub usługi zgodnie z jego wartością dla klienta, a nie jego kosztem - jest najbardziej skuteczną i opłacalną strategią cenową. Value First, Then Price to innowacyjny zbiór, który proponuje ilościową metodologię wyceny wartości i testuje tę metodologię poprzez szeroką gamę rzeczywistych przypadków przemysłowych i B2B.
Książka ta oferuje najnowocześniejszy i najlepszy przegląd praktyk, w jaki sposób wiodące firmy określają ilościowo i dokumentują wartość dla klientów. W ten sposób zapewnia studentom i badaczom metodę wyciągania bezcennych wniosków opartych na danych, a także daje menedżerom sprzedaży i marketingu teorie i najlepsze praktyki, których potrzebują, aby określić wartość swoich produktów i usług dla nabywców przemysłowych i B2B. Drugie wydanie tego wysoko cenionego tekstu zostało zaktualizowane zgodnie z aktualnymi badaniami i praktyką, oferując trzy nowe rozdziały obejmujące nowe studia przypadków i przykłady najlepszych praktyk w zakresie kwantyfikacji propozycji wartości, przyszłości kwantyfikacji wartości oraz kwantyfikacji wartości dla wartości niematerialnych.
Dzięki wkładowi światowych ekspertów branżowych książka ta łączy w sobie najnowocześniejsze badania nad kwantyfikacją wartości i możliwościami kwantyfikacji wartości z rzeczywistymi, praktycznymi przykładami. Jest to niezbędna lektura dla studentów studiów podyplomowych w zakresie sprzedaży i marketingu zainteresowanych strategią cenową, specjalistów ds. sprzedaży i cen, a także strategów biznesowych, zarówno w badaniach, jak i praktyce.
