Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Najpierw wartość, potem cena” jest wysoko ceniona za wnikliwe i praktyczne podejście do sprzedaży wartości i strategii cenowych, szczególnie na rynku B2B. Czytelnicy doceniają dogłębną wiedzę, rzeczywiste studia przypadków i praktyczne wnioski, które sprawiają, że jest to cenne źródło informacji dla specjalistów ds. sprzedaży, marketingu i ustalania cen.
Zalety:⬤ Wnikliwe i praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży wartości i ustalania cen
⬤ dobrze udokumentowane bogatymi studiami przypadków
⬤ oferuje praktyczne wskazówki
⬤ podkreśla znaczenie tworzenia i demonstrowania wartości
⬤ odpowiednie zarówno dla początkujących, jak i ekspertów
⬤ kładzie nacisk na zrównoważone generowanie zysków.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać te koncepcje za trudne do wdrożenia; dla pełnego zrozumienia niezbędna jest wiedza z zakresu strategii cenowych.
(na podstawie 6 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Zawartość książki:
Wycena oparta na wartości - wycena produktu lub usługi zgodnie z jego wartością dla klienta, a nie jego kosztem - jest najbardziej skuteczną i opłacalną strategią cenową. Value First, Then Price to innowacyjny zbiór, który proponuje ilościową metodologię wyceny wartości i testuje tę metodologię poprzez szeroką gamę rzeczywistych przypadków przemysłowych i B2B.
Książka ta oferuje najnowocześniejszy i najlepszy przegląd praktyk, w jaki sposób wiodące firmy określają ilościowo i dokumentują wartość dla klientów. W ten sposób zapewnia studentom i badaczom metodę wyciągania bezcennych wniosków opartych na danych, a także daje menedżerom sprzedaży i marketingu teorie i najlepsze praktyki, których potrzebują, aby określić wartość swoich produktów i usług dla nabywców przemysłowych i B2B. Drugie wydanie tego wysoko cenionego tekstu zostało zaktualizowane zgodnie z aktualnymi badaniami i praktyką, oferując trzy nowe rozdziały obejmujące nowe studia przypadków i przykłady najlepszych praktyk w zakresie kwantyfikacji propozycji wartości, przyszłości kwantyfikacji wartości oraz kwantyfikacji wartości dla wartości niematerialnych. W całym tekście uwzględniono nowe przypadki, które zdobyły uznanie Centrum Przypadków.
Dzięki wkładowi światowych ekspertów branżowych książka ta łączy w sobie najnowocześniejsze badania nad kwantyfikacją wartości i możliwościami kwantyfikacji wartości z rzeczywistymi, praktycznymi przykładami. Jest to niezbędna lektura dla studentów studiów podyplomowych w zakresie sprzedaży i marketingu zainteresowanych strategią cenową, specjalistów ds. sprzedaży i cen, a także strategów biznesowych, zarówno w badaniach, jak i praktyce.
