Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.
Oryginalny tytuł:
Pricing and the Sales Force
Zawartość książki:
Pricing and the Sales Force to pierwsza książka, która łączy strategię cenową i siły sprzedaży. Strategia cenowa jest obecnie dobrze ugruntowana jako ważny sposób napędzania zysków dla wielu organizacji. Niezliczone firmy opanowały ustalanie cen. Ale co z „uzyskiwaniem cen” - przekształcaniem tych cen katalogowych w zrealizowaną sprzedaż, a w rezultacie w większą rentowność? Jest to domena sił sprzedaży.
Wybór wiodących światowych specjalistów bada różne aspekty integracji sił sprzedaży i strategii cenowej:
⬤ Wprowadzenie: przegląd aktualnego stanu wiedzy;
⬤ Budowanie kluczowych możliwości: najlepsze praktyki budowania możliwości sił sprzedaży w zakresie ustalania cen i kwantyfikacji wartości;
⬤ Angażowanie sił sprzedaży: prowadzenie procesów zmian organizacyjnych z udziałem sił sprzedaży;
⬤ projektowanie skutecznych procesów sprzedaży: projektowanie i wdrażanie procesów, które umożliwiają osiąganie doskonałych wyników, oraz;
⬤ Dostosowanie zachęt dla sił sprzedaży i budowanie infrastruktury: wgląd w to, jak dostosować systemy motywacyjne dla sił sprzedaży; narzędzia i instrumenty umożliwiające siłom sprzedaży osiąganie wyników.
Książka ta, będąca trzecią częścią serii Hinterhuber i Liozu poświęconej skutecznemu ustalaniu cen, jest niezbędną lekturą dla badaczy i praktyków zajmujących się strategią cenową i sprzedażą.
