Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka Neila Rackhama jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia i techniki, które pomagają sprzedawcom w poruszaniu się po złożonych procesach sprzedaży, szczególnie w zdobywaniu nowych klientów. Tekst kładzie nacisk na zrozumienie niezadowolenia klienta i zarządzanie sprzedażą poprzez ustrukturyzowane etapy, zwiększając zarówno efektywność sprzedaży, jak i relacje z klientami.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia i odpowiednie techniki dla specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Zapewnia ustrukturyzowane podejście do procesu sprzedaży, w tym etapy takie jak ocena i podejmowanie decyzji.
⬤ Doświadczenie Rackhama w sprzedaży jest dobrze znane i godne zaufania.
⬤ Możliwość zastosowania w różnych scenariuszach sprzedaży, zwłaszcza w przypadku dużych klientów lub konkurencyjnych środowisk.
⬤ Zawiera cenne studia przypadków i przykłady.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać styl za nieco trudny lub wymagający.
⬤ Treść może być bardziej korzystna dla osób z pewną wcześniejszą wiedzą na temat sprzedaży niż dla zupełnych nowicjuszy.
⬤ Niektóre strategie mogą nie być od razu odpowiednie dla wszystkich ról sprzedażowych.
(na podstawie 54 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Zawartość książki:
Arsenał sprytnych taktyk i zwycięskich strategii, dzięki którym osiągniesz sukces w sprzedaży dla głównych klientów.
Wiedza o tym, jak dotrzeć do decydenta, radzić sobie z konkurencją, rozumieć psychologię kupującego i obsługiwać klienta - to klucze do sukcesu, gdy trzeba zdobyć głównych klientów. Teraz, po raz pierwszy, mamy do czynienia z książką zawierającą praktyczne, sprawdzone i skuteczne strategie i taktyki dla całego cyklu sprzedaży głównych klientów.
Oparte na wyczerpujących badaniach Neila Rackhama strategie, które tu znajdziesz, pozwolą Ci...
⬤ Dostosować strategię sprzedaży do każdego etapu procesu decyzyjnego klienta.
⬤ Zapewnić, że nie stracisz swoich klientów, ponieważ będziesz znał psychologię kupującego i wiedział, jak odpowiedzieć na jego wątpliwości.
⬤ Uzyskanie dostępu do klientów poprzez wiele różnych okien możliwości.
⬤ radzić sobie z konkurencją, podejmować walkę z większymi konkurentami i wygrywać, stosując strategie, które według skrupulatnych badań autora są stosowane przez sprzedawców odnoszących największe sukcesy.
⬤ Umiejętnie i skutecznie radzić sobie z negocjacjami, ustępstwami cenowymi i umowami terminowymi.
⬤ Zaoferuj stałe wsparcie techniczne i konserwacyjne, które pozwoli Ci utrzymać głównych klientów.
Ta pierwsza w swoim rodzaju prezentacja od A do Z strategii dla głównych klientów, opracowana przez światowej sławy innowatora w dziedzinie sprzedaży, oddaje sukces sprzedaży w Twoje ręce. Stań się nim już dziś. Przeczytaj Strategię sprzedaży dla głównych klientów.
