Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje podręcznika SPIN Selling Fieldbook wskazują, że jest on bardzo cennym źródłem wiedzy dla specjalistów ds. sprzedaży z różnych branż. Wielu recenzentów chwaliło praktyczne podejście i skuteczność metodologii SPIN w doskonaleniu technik sprzedaży. Jednak niektóre krytyczne uwagi dotyczyły konkretnych kwestii związanych z prezentacją i kompletnością książki.
Zalety:⬤ Bardzo praktyczne i praktyczne podejście z przydatnymi przykładami.
⬤ Doskonałe narzędzie do skutecznego wdrażania technik sprzedaży SPIN.
⬤ Zachęca do sprzedaży konsultacyjnej zamiast agresywnych taktyk.
⬤ Polecany dla wszystkich poziomów specjalistów ds. sprzedaży i wszechstronny w różnych branżach.
⬤ Zawiera ćwiczenia, które zwiększają zrozumienie i zastosowanie koncepcji.
Wady:⬤ Prezentacja wersji papierowej jest źle zaprojektowana; może łatwo ulec uszkodzeniu.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili potrzebę większej liczby przykładów lub jaśniejszego sformułowania w sekcjach.
⬤ Kilku użytkowników zgłosiło brak treści, takich jak ostatni rozdział w ich egzemplarzach.
⬤ Koncepcje są łatwe do zrozumienia, ale ich zastosowanie może być trudne i może wymagać dużej praktyki.
(na podstawie 136 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Zawartość książki:
Zastosuj w praktyce dzisiejszą zwycięską strategię osiągania sukcesu w sprzedaży z najwyższej półki.
SPIN Selling Fieldbook to przewodnik po metodzie, która zrewolucjonizowała sprzedaż dużych przedmiotów w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie. Jest to metoda wykorzystywana przez połowę wszystkich firm z listy Fortune 500 do szkolenia swoich sił sprzedaży, a oto interaktywna, praktyczna książka terenowa, która zapewnia praktyczne narzędzia potrzebne do natychmiastowego wdrożenia tej rewolucyjnej metody w życie. SPIN Selling Fieldbook zawiera:
⬤ Indywidualne ćwiczenia diagnostyczne.
⬤ Ilustracyjne studia przypadków wiodących firm.
⬤ Praktyczne sugestie dotyczące planowania.
⬤ prowokacyjne kwestionariusze.
⬤ sesje treningowe przygotowujące do radzenia sobie z trudnymi sytuacjami sprzedażowymi.
Napisana przez pionierskiego autora oryginalnego bestsellera, SPIN Selling, książka ta ma na celu ułatwienie wdrożenia dla firm, które jeszcze nie wprowadziły technik SPIN. Umożliwi również firmom, które już stosują tę metodę, wzmocnienie metod SPIN w terenie i podczas sesji coachingowych.
