Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „A Framework for Selling in the New Century” autorstwa Neila Rackhama i Johna De Vincentisa dostarcza cennych informacji na temat nowoczesnych strategii sprzedaży, podkreślając potrzebę tworzenia wartości dla klientów. Kategoryzuje podejścia do sprzedaży na transakcyjne, konsultacyjne i korporacyjne, oferując praktyczne wskazówki, jak wdrożyć je na dzisiejszym zmieniającym się rynku. Choć wielu uważa ją za wnikliwą i istotną, obawy dotyczące jakości druku umniejszają ogólnemu doświadczeniu.
Zalety:⬤ Oferuje cenne ramy dla zrozumienia nowoczesnych strategii sprzedaży.
⬤ Zawiera istotne przykłady i praktyczne porady dotyczące różnych rodzajów sprzedaży.
⬤ Podkreśla znaczenie tworzenia wartości dla klientów, a nie tylko komunikowania wartości.
⬤ Nadal uważana za aktualną, mimo że została napisana ponad dekadę temu.
⬤ Przydatna zarówno dla niedoświadczonych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
Wady:⬤ Jakość druku została skrytykowana jako słaba i prawie nieczytelna.
⬤ Niektóre przykłady mogą wydawać się przestarzałe ze względu na wiek książki.
⬤ Złożoność tekstu może sprawić, że dla niektórych czytelników będzie on mniej zrozumiały niż jest to pożądane.
(na podstawie 33 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Zawartość książki:
Na współczesnych rynkach sukces nie zależy już od komunikowania wartości produktów lub usług.
Polega on na kluczowej zdolności do tworzenia wartości dla klientów. Siły sprzedaży muszą zmienić obecne strategie, uznając dominującą siłę klienta w dzisiejszej gospodarce i co to oznacza dla sprzedawców.
Korzystając z badań nad praktykami najnowocześniejszych firm, autorzy pokazują, w jaki sposób odnoszący sukcesy sprzedawcy odrywają się od tradycyjnego myślenia i przekształcają się w złożone procesy biznesowe z wieloma podejściami do sprzedaży i modelami sprzedaży, które spełniają wymagania dzisiejszych wyrafinowanych klientów.
